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医疗行业竞价网盟账户搭建思路(妇科为例)

 人参与  2017-01-04 11:28  分类 : SEM  点这评论

每一个竞价员在制作账户的时候肯定都明白网盟账户做的好不好,有这两个效果考核指标:

1.咨询转化

2.预约到诊量

怎么做?我们来效果逆推,满足需求:广撒网→精挑选→重投放

医疗行业竞价网盟账户搭建思路

数据导向分析:

1、效果稳定-地域定向:

商务通到诊地域:地级市全网投放,品牌影响的效果导向

2、效果稳定-回头客:

搜索推广转化前X名的计划作为回头客-效果稳定计划(商务通有效咨询关键词所在计划数据);分病种建立回头客计划(组)

3、效果提升-回头客:

搜索推广转化后X名的计划(高利润,低转化病种计划)作为回头客-效果提升计划;分病种建立回头客效果提升计划

4、核心竞争-搜客:

客户主营病种前X种(搜客-核心词):分病种,利用KR工具筛选搜客关键词,筛选依据为竞争激烈程度高的前X名;竞争激烈程度高意味着实际转化高,同行使用率高,医疗搜客必争之地。

5、商机把握-搜客:

客户主营病种前X种(搜客-商机词):分病种,利用KR工具筛选搜客关键词,筛选依据为日均搜索量前X名:搜索量高意味着潜在客户多。

6、客户产品定向:

根据病症潜在客户选择部分行业(站点)投放:例如,妇科-女性系列网站;男科-汽车,房产,体育等类别网站;肛肠类-小说,游戏;不孕不育-农林牧渔类网站

7、创意定向:

创意:分病种设计创意,根据不同病种潜在客户的需求,制作不同类别形式的创意。例如:人流-价格 顽症-疗效等

上面的分析就是:架构方案-效果导向(以效果导向来架构网盟方案)

1、效果品牌:效果地域定向

2、稳定转化:效果稳定-回头客 核心竞争-搜客

3、提升转化:效果提升-回头客 创意定向

4、分类拓展:商机把握-搜客 客户产品定向

案例1(妇科):

账户情况:网盟投入较低,账户比较混乱,看不到清晰的数据和效果,如何完善账户,如何多种定向方式一起操作,提升客户咨询量和效果?(目前ACP:1.18,CPM:1.76)

思路:多种定向并开,先提升效果后提升预算

推广计划一、妇科-主题词定向(预算100,出价1-1.5,全行业投放)

1、精准悬浮 提词思路:长尾精确行业主题词,直接与客户搜索相关

2、宽泛悬浮 提词思路:行业宽泛型词,涉及范围相对较广

3、精准固定 提词思路:长尾精准行业主题词,直接与客户搜索相关

4、宽泛固定 提词思路:行业宽泛型词,涉及范围相对较广

推广计划二、医院品牌词-网站定向(预算300 出价0.5-1,全行业投放 - 除小说)

1、悬浮

2、固定

推广计划三、妇科搜客-人群定向(预算200 出价2.0-3.0,全行业投放)

1、精准词-悬浮 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇,锁定精准。

2、宽泛词-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇,范围较广

3、宽泛词-悬浮 全网,提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇,范围较广

4、精准词-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇,锁定精准。

推广计划四、人流-人群定向(预算200 出价3-3.5)

1、QT-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇

2、QT-悬浮 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇

3、RT-固定 提词思路:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

4、RT-悬浮 提词思路:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

推广计划五、人流常规-网站定向(预算500 出价1-1.5)

1、悬浮

2、固定

推广计划六、人流-回头客

1、固定:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

2、悬浮:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

案例2(妇科)

账户情况:网盟投入小,如何加大投入,月投入15000,要求日咨询量13个,转化成本115元

思路:

推广计划一、直接对话(预算200 网站定向)

提词思路:投放目标潜在客户主要集中的网站,例如医疗、女性等 类别。锁定最集中的客户群体。通过医院妇科疾病在线咨询的创意,直接连接到咨询页面。直接产生有效咨询。针对到访客户需求进行沟 通。经过优化调整该计划,每天日均高质量咨询量1个.

推广计划二、品牌词(预算100 网站定向)

提词思路:投放联盟网站中高星级,高流量高质量知名站点。通过医院品牌创意展示,提升医院的知名度。树立医院品牌形象。每天可以获得高质量知名站点展现近17万次。

1、挑选站

2、高星级站点

推广计划三、妇科当月活动(预算150 网站定向)

提词思路:按照网站类别的目标客户精准度和网站竞争激烈程度,分四大类全网投放联盟网站,方便监控管理,通过医院当月活动创意,链接活动相关页面,吸引有需求客户,进一步关注了解,促成咨询和转化,经过投放优化体征,高质量咨询日均1个

1、社交乐影视 出价1

2、医疗核心 出价2-3

3、常规 出价1

4、挑选站 出价2

推广计划四、挑选投放(预算200 网站定向)

提词思路:投放医疗妇科行业网站,单独投放,适当提高出价,保证良好的展现。对最精准人群进行锁定和影响,日均高质量咨询1个。

1、120ask文字

2、39文字

3、qqyy文字

4、……

推广计划五、搜客(预算50)

提词思路: 提交客户搜索推广相关关键词,关联医院品牌推广创意。提交扩展行业宽泛词汇,长尾词,利用关键词推荐工具获取推荐筛选。锁定对妇科有需求的人群。不断展示医院品牌形象,加深记忆和就诊去向。凡 是搜索过客户相关业务的都能够看到医院品牌形象。咨询量和知名度共同提升。通过对网站和搜客词的调整日均高质量咨询2个,每三天可带来1个预约。

推广计划六、人流(预算200 网站定向)

提词思路:客户主推业务-人流。单独计划投放。按照网站类别的目标客户精准度和网站竞争激烈程度,分四大类全网投放联盟网站。方便监控管理。单独筛选出重点网站集中投放。保证核心展现和效果。经过投放优化调整。高质量咨询日均1个。

推广计划七、四维彩超-搜客(预算100)

提词思路:根据客户需求,单独设立四维彩超人群搜客计划。锁定做彩超的人群。集中展示思维彩超相关创意。引导咨询检查就诊决策。每2天带来一个有效咨询。

推广计划八、回头客(预算100 人群定向)

提词思路:利用医院品牌创意。关联客户各项业务的搜索计划。集中展示客户品牌形象。并促进潜在客户的咨询,引导就诊决策。凡是点击过客户相关业务搜索的都能够看到医院品牌形象。咨询量和知名度共同提升。对搜索流失客户的影响,日均带来1次高质量咨询。


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本文标签:医疗行业竞价  网盟账户搭建思路

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