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SEM竞价关键词策略:打蛇打七寸,挖掘客户找痛点

 人参与  2017-01-13 11:28  分类 : SEM  点这评论

  深入挖掘客户搜索需求的痛点,不仅仅是对于seo从业者而言是一个必备的技能,对于sem从业者来说,更是非常重要,由于本人做过SEO和SEM相关的工作,所以对于关键词挖掘策略这块,同时有着比较深入的理解。

 

  当我们进行百度凤巢系统进行精准营销的时候(注意这里是精准匹配,而非广泛匹配),我们所匹配到的关键词大部分都是同义词,如我们确立的核心关键词是酒店,这个时候我们匹配出的关键词有:XXX酒店,酒店XXX,XXX酒店预订等相近的词语,那么,如果我们在进行精准营销的时候,关键词挖掘会出现一定的瓶颈,我们需要怎么做来解决这类问题从而尽可能的挖掘能够引发客户痛点的关键词呢?

 

  这个时候,我们可以尝试着从客户需求的初始阶段,来延伸客户可能的基础需求,通过这些基础需求,来拓展我们的关键词聚类。

 

  我们以SEO培训行业为例,如果需要查找对于有SEO需求的客户,我们可以对于客户来源做一个分类,在购买SEO培训产品的客户中,刚毕业有工作需求,或者工作不满半年的从事SEO行业的占据70%的业务量,而且报名的客户咨询转化率非常高,所以我们就把这部分客户作为我们的核心客户群体。

 

  为了了解我们的客户群体,实现一个精准的搜索定位,我们做了一定的调查以及得到了一个绝对性的结论:

 

  1、 大学中专业课成绩不好,谋求一个与专业挂钩,却没那么专业的工作,而与SEO专业相关的恰恰是计算机专业,这个时候我们可以把人群定位进一步缩小到一些大学院校的计算机专业(需求)

 

  2、 应届生和往届生的比例达到5比5

 

  3、 喜欢玩电脑,在寝室中大部分时间都在电脑旁度过(兴趣)

 

  通过这样的分析我们不难看出大部分的客户都是被学业所迫或大学毕业不甘心就这样回老家,不得不找得这样的工作。下面展开具体分析,那些整体打游戏,泡妹子的大学生们,想要找到他们真的比登天还难,而少数能够主动联系我们做培训的简直少之又少,那么他们经常会去的场所有哪些呢:答案是Inetnet。只要他们泡在网络上,而如今对于BAT这么强大的数据分析能力,肯定是跑不掉的。

 

  既然如此那就好办了,下面我们制定具体的计划争取一举拿下这块市场。

 

  为了保证用较低的成本获取较高的产出,简称ROI,我们避免了高成本的百度竞价而选择了成本较低的网盟作为实验场所,其次,我们采取针对性的广告创意,对于着陆的页面进行统计追踪。

 

  一周后的效果显示:平均转化成本,即CPA为8元每个人,而之前的CPA达到了35每人。

 

  既然有效果,那我们可以放心的尽可能的铺开,竞价端也不能放松,竞价毕竟不同于网盟,网盟面对的是整个互联网系统的网页,而竞价只是针对的搜索引擎,对于这帮喜欢打游戏的孩子会主动使用搜索引擎么,这里我们几乎可以不用考虑这个问题,因为我们所能操作的,只要能留住这部分停留在搜索引擎上的客户就可以了,所以,广泛匹配发挥了很大的作用,举个例子,我们可以将欢哥 SEO培训,作为广泛匹配的词进行投放,最终的效果,也在控制之中。

 

  快速复制这种低成本的客户需求方法,我们迅速扩大了战果,获得了一个很好的收益。


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本文标签:SEM竞价  关键词挖掘策略

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