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做搜索推广(sem)如何进行关键词规划选词

 人参与  2017-11-29 11:28  分类 : SEM  点这评论

做搜索推广(sem)SEM新人遇到的第一个问题,一般都是如何规划关键词。(开户+运营QQ2966708050)关键词要从产品入手?功能入手?还是品牌入手?但其实并没有人能告诉你应该做哪个词,因为没人能在市场做出反馈前,完美预测市场反应。但我们还是有办法的,我们一般分三步走。

第一步:

首先我们需要明白两件事:你是做什么的,你的客户是谁。

知道你是做什么的,能得出最基本的关键词,比如新东方,可以从考研,出国,雅思,托福等方面进行入手,并在关键词助手,关键词规划师,搜索下拉框以及相关搜索等地方对关键词进行扩展。不要怕词多,前期除了市场,谁都不知道哪个词转化率最高,这个时候,可以将所有关键词都列出来进行测试。

知道你的客户是谁,就可以把你想象成你的客户,他们除了消费你的产品,还会对什么感兴趣,会在搜索引擎上搜索。比如我做的是贵金属,那我可能会在奢侈品这个关键词上进行扩展,因为投资贵金属的客户,对于奢侈品也有很强烈的兴趣,在这方面去做关键词,效果往往会出乎你的意料。

第二步:

明白上面两件事之后,都能得出一个关键词矩阵,接下来就需要对预算进行布局了,即对投入的预算进行分配。

一般我的做法是:1/3做直接关键词,1/3做间接关键词,1/3做相关联关键词。

1.1/3做直接关键词

直接关键词即和自己业务直接相关的关键词,比如一家做开发培训的企业,可以围绕开发培训进行关键词规划。

如何进行SEM关键词规划

当我们在百度推广的关键词规划师上输入培训时,系统会给我们推荐一系列培训相关的关键词,我们可以根据自己的需要进行选择。

这样做的优点在于直接,相关用户的数量大,搜索台灯相关关键词的用户都能成为你的用户。比如软件开发培训这个词的日均搜索量高达5800!其中只要有十分之一的用户进入你的官网,便是有580的流量,再有十分之一的用户为你付费,那便是有58名用户,这个用户数量是相当大的。

但这种关键词缺点也很明显,这是一个正面的战场,你需要和所有做台灯的商家竞争。因此,关键词的优化难度相当大,需要投入的资金量也很大。比如软件开发培训这个关键词,指导价格为7.2元,光是这个关键词,一天就可以烧掉350K以上,甚至运气不好遇到同行的恶意点击,这个在此就不展开了,有兴趣可以私下交流。

2.1/3做间接关键词

间接关键词即和自己业务间接相关的关键词。还是拿开发培训做例子,想参与开发培训的人群,自己势必需要一台电脑,因此我们可以围绕“电脑”这个关键词进行规划。

如何进行SEM关键词规划


这样做的优点在于直接的竞争对手会少了一部分,(因为很多人只会做直接关键词),关键词的优化难度相对降低,从图上可知,电脑的指导价格都相对较低,平均在1.6元左右,且日均搜索量也不会太低,是一个性价比比较高的关键字;同时,由于用户搜索的是其他关键词,因此在这个时候会点击链接的用户,是对你很感兴趣的用户,转化率就相当高了。

缺点在于搜索相关产品的人不一定对你的直接产品感兴趣,所以本身就存在一定的转化,能获取的用户相对而言会少一点。

3.1/3做相关联关键词

相关联关键词就是上面提到的,你的客户除了搜索你的产品以外,还会搜索的其他事物,要求用户重合度高但产品关联度小。还是刚才的例子,对开发培训感兴趣的用户,可能是希望转行的人群,因此我们可以对“转行”进行关键词规划。

如何进行SEM关键词规划

这样做的优点很明显,同行竞争对手大大减少了,甚至完全没有了,(间接关键词都不一定有人做,更别说相关联关键词了),这样使得你在这些关键词上的优化难度就变得很低,上图中“如何转行”的日搜索量为10,指导价位2.29,优化成本较低。

而且只要操作得当,这些关键字的转化率都很高。比如上面的关键字“如何转行”,我们将标题设置为“如何转行?先来卢Sir开发培训,互联网月薪上万不是梦”,就可以将搜索相关联关键词用户的注意力转移到开发培训上了,而且此时你花了很低的价格,在一个几乎没有竞争对手的环境,转化率能不高么?

但缺点一样很明显,搜索相关联关键词的用户点击进你链接的数量变少了,不仅因为该关键词搜索量小,也是因为多了一层转化。

总结:

用一张图来表示即如下:

如何进行SEM关键词规划

第三步:

规划结束后,便要开始进行测试,将词放在账户里,调整好价格,再根据点击、展现、消费以及咨询量对结果进行计算,将转化率低的关键词剔除,保留转化率高的关键词,并不断扩充新的关键词库。

比如三个维度关键词中,如果开发培训的流量很高,但是咨询消费的人很少,使得整个的转化率都很低,那就要将这个关键词剔除,选择新的关键词。同时,如果在“如何转行”下,虽然只有几个人进来,但是几乎每个人都咨询并付费了,那说明这是一个好的关键字,可以多在这一方面去挖掘关键字,从而获得醉的利益。

要记住,谁都无法保证哪个关键词能带来巨大收益,只有不断去测试市场反馈,用关键词的转化率来指导方向,才能慢慢走上正确的路,SEM是一个比较长期的工作,要在最低的成本下获得最大的利润,需要不断去坚持,长久才能获得稳定的流量!


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本文标签:sem推广  搜索推广开户  百度竞价优化

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