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案例分享:医美行业信息流广告账户搭建及优化案例分析

 人参与  2018-09-22 11:28  分类 : SEM  点这评论  作者 :   来源 :

我国医美服务行业2020年市场规模将超千亿,目前渗透率仅1.5%,医美服务市场中民营机构占九成,为市场的主导力量,消费者的消费能力和消费意愿齐上升,医美市场规模年复合增速达23%,整容风潮盛行,51%消费者受爱美之心驱动,微整形迅速切入市场,医美的普及度和国民的接受度日益提升。

本期我们为大家带来医美除疤行业的案例分享

1、客户及行业分析

2、活动策划定向设置

3、数据分析及优化

4、客户反馈及互动

一、客户行业行为分析

主营业务:以祛疤业务为主,祛疤祛痘相结合的非手术方式美容

盈利点:祛疤按摩服务,搭配美容祛疤产品一起使用

产品价位:单客消费1万-1.5万左右

直营店推广:由总部全权负责、经营由总部直属管理

加盟店:拥有商标使用权,统一店面设计推广;自主推广宣传,自主经营,自负盈亏。

1.jpg

品牌及行业趋势:品牌词 除疤2017至今品牌词检索指数均值98,最低68,最高154,春节期间流量较多。

指数范围:品牌词检索指数均值614,最低405,最高834;

分析得出4-9月春夏两季为旺季,由此可见春夏季节天气变热、穿衣变少,消费者爱美之心开始浮现。

人群画像

微信图片_20180904115808.jpg

SWOT分析

优势:20年老品牌,品牌口碑较好,产品效果赢得客户;按摩搭配相应美容护肤产品,方便快捷,不开刀,不手术、安全、高效;

劣势:品牌知名度低,曝光量相对较少,门店覆盖人群量小;相比医美行业的医院,体量较小、医生名气小,医治疗效长,需要多个疗程持续治疗才能见效;

遇:互联网新生行业给客户引入很多流量,新客增量多,人们对审美的要求增加,消费人群增多;美容护肤等审美需求增加,美容服务及产品消费增多;

挑战:同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食;同行业医美行业广告投放力度大,曝光量大,抢占行业市场。

二、活动策略及定向设置

微信图片_20180904115810.jpg

营销目标:增大曝光量和线索量;

结构:区分不同的人群属性,区分不同的信息流媒体及定向方式;

活动:重视活动计划,平均每月1-2次活动策划,O2O线上线下相结合;

账户搭建规范:

方便查找:广告计划、推广单元命名逻辑清晰,可明确区分;避免命名重复;创意各自以固定格式命名;

具体命名规范及示例:

1:推广计划区分人群:区分人群属性;

2:推广单元:区分不同的信息流媒体(手百/贴吧/优选),不同的定向方式(兴趣/关键词),创意配图形式(大图/三图/单图)。

3:创意:区分卖点(优惠信息、人群导向)。

4:客户重视活动,单设活动内容,在计划层级的业务上体现活动计划。

微信图片_20180904115812.jpg

账户搭建-落地页

介绍产品详情,表达商户的关键信息,促成用户转化针对人群需求制作对应需求的落地页。

优化要点:

1.落地页统一字体、颜色、风格

2.落地页图片的内容与文字内容的强相关;注意行业特性(π:蓝色,风格偏商务)

3.可以根据内容在落地页中添加相应组件

4.转化组件需要明确告知用户你需要填写什么,填写了点击确认会出现什么

账户搭建

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账户优化

1.使用账户诊断工具查看各单元定向,并定位具体问题,依据问题定位优化;

2.查看各单元定向质量、创意质量的评价,评价若为“中”或者“低”,表示需要优化;

3.创意优化查看各单元创意是否有问题,进入该单元创意问题分析界面,找到创意具体问题并根据提示进行优化。

4.单条创意具体问题类型:标驱吸引力,图片吸引力,创意新鲜度。

物料优化-好文案

1.优化要点:标题、图片、创意相互呼应;图片一定要清晰;关联性强的图片效果更好;对称性的布局,视觉更吸睛。

2.大图样式偏硬广,三图样式偏软广,注意该单元定向所对应的人群采用不同的样式;三图要注意有连贯性,故事性,物料更新频繁,效果更优。

3.根据产品卖点和用户需求搜文案;选择质量度高且收藏次数少的文案,点击复制,粘贴标题。

4.落地页优化:使用优化中心-落地页诊断工具查看落地页各项指标质量分。

微信图片_20180904115816.jpg

优化结构

1.账户查看频次查看账户3次+/天,实时关注投放量增减,排除账户异常等;

2.物料更新2次+/周,且每个单元下不低于3套,针对物料A/B测试,淘汰点击率低,转化低的素材;

3.投放数据分析,每天对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户问题点,制定优化案并执行,实时关注投放效果;

4.账户调整分析后进行方案落地;

活动实例

活动主题:宣传语:“美遍全城-搜寻新生疤痕”

让青春不留疤痕,让黎明快速到来;全城寻找新疤痕,免费修复。

活动内容:寻找100位有疤痕的人。

优惠:新生疤痕免费修复;老疤痕享受1-3次免费修复。

活动地点:优惠地域分店均可参加本祛疤活动。

活动推广:线下门店活动及传单,线上feed及大搜曝光引导到店。

落地页说明:长度2-3手机版面,快速抓住潜在客户

配图:卡通画,拉近客户距离,增加可读性

色彩:红色黄色为主色调,打出口号,提高冲击力

逻辑:引导性页面,符合消费者的决策思维

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三、数据分析及优化

促进转化增加曝光;

激发用户需求,创造市场以赢得市场,主动曝光,引导消费者美容祛疤意识;

增大曝光提高品牌知名度,满足客户曝光需求;

信息流线上活动与客户店面活动相结合。线上引导到店,线下优惠促销,相得益彰,效果相互促进,相互影响。

数据呈现

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四、客户反馈及互动

没有什么是沟通不能解决的,电话不行就面谈。

一定要了解行业产品竞争状况,产品推荐上线,推广方案沟通,线上投放,新产品新地域拓展推广,营销活动方案推荐,数据分析优化,客户纠偏降低预期。

(欢哥sem Q2966708050)

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