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2019年如何做好微信推广裂变,微信裂变的未来趋势

 人参与  2019-05-16 11:28  分类 : SEM  点这评论  作者 :   来源 :

如果把“微信”和“裂变”比作两名拳手,那前者给后者下了一记重拳。

微信发布公告,要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为,点名批评了很多付费阅读打卡的产品,比如曾经风靡一时的xx阅读等,导致这些产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为。

微信裂变

关于裂变的含义,其实是非常容易理解的,甚至可以上升到哲学高度,常有人拿道德经中的“一生二,二生三,三生万物”解释裂变的本质。

用到运营中,裂变就是常用的获客工具、运营流程中的常见一环。

直白点说,就是老用户带新用户,简称“老带新”;高大上一点,是“病毒传播、“指数型增长”。

不过,在裂变风靡的两三年里,裂变的玩法确实是层出不穷、眼花缭乱,每出现一种新玩法,就有大量跟风者。现在微信出这样一记重拳,玩家们当然会焦虑。

那么,究竟有哪些裂变玩法呢?我们先做一个大的分类,然后再依次解读。

我个人将裂变的玩法分为两大类,分类标准依据“对分享行为的节点判定”,分别是推荐式裂变和邀请式裂变。

  • 推荐式裂变

简单来说,就是让用户分享一个东西,完成就可以获得物质上或精神上的激励,不将“分享能否带来新用户”作为考核标准。(比如,XX读书让你分享链接到朋友圈,分享完截图给客服,就可以免费读书,不需要拉新用户进这个读书软件)

  • 邀请式裂变

这就更好理解了,即用户在分享某个东西的同时,还要完成对新用户的吸引,否则得不到激励。(比如,XX读书不仅让你分享链接进朋友圈,还要求有5个新用户用你的邀请码注册该软件,全部完成后,你才能免费读书)

所以,判定某一玩法是推荐式裂变还是邀请式裂变,有一个很简单的方法,就看它的激励节点设在哪个环节,是设在“单纯分享”后,还是设在“分享并带来新用户”后。

当然,推荐式裂变和邀请式裂变只是裂变的初级分类,两个类别分别还有更详细的划分,接下来就分别拆解推荐式裂变和邀请式裂变。

微信裂变

单享裂变:分享后即可免费获取某一具体产品或一部分产品,比如微信读书的“分享得12天无限卡”。

微信裂变

个性类:用户可以自己调整个人肖像、着装、睡姿等,满足的是自我实现的需求,比如网易出品的“睡姿大比拼”、“我的新年Flag”H5就是个性类。

微信裂变

挑战类:用户需要完成某一具体挑战,比如画一幅画,完成的越多,排名越高,虚拟奖励越多,并且生成展示成绩的海报供其转发,属于荣誉驱动,典型案例是猜歌小画。

以上就是推荐式裂变的主要玩法汇总,每一细分玩法都有大量案例,读者可自己寻找和对标。

微信裂变

互惠裂变:与邀请的好友成为绑定关系,只要好友消费,双方均获得收益,典型案例是神州专车的“U+司机”招募活动,凭此玩法招聘到6万多司机。

个体福利:用户分享后免费获取福利,好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取,可参考的案例是喜马拉雅的“分享免费听”、“百万英雄”等直播答题的复活卡玩法。

群体福利:个体福利玩法的升级版,模仿的是微信红包,是APP裂变的主要方式之一,比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。

2、众筹式

所谓众筹式,指用户需要好友的帮助才能获取奖励,在好友帮助的过程中完成邀请裂变,即“人人帮我”。大部分付费裂变都在用这种玩法,比如拼团、分销、解锁、砍价等。

拼团:需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品(也可以是机会,比如组队抽奖)的玩法,是目前最适合中国式熟人社交关系的模式,典型案例就是拼多多,当然也逐渐用于其他行业,比如在线教育平台ahaschool等。

分销:这是知识付费项目、社交电商最基础、最常用的玩法。用户只需要邀请好友购买产品即可获得收益,最多二级(三级以上犯法加封杀),典型案例是新世相的营销课。

解锁:也叫任务宝玩法,基本逻辑是用户要邀请一定数量好友完成某一行为(如关注公众号、加个人号、付费等)即可获取奖励,是公众号增粉的基础手段之一,常用其他名头,比如助力、集赞、投票等。

砍价:一种营销性质非常浓的裂变玩法,和群体福利一样,都是抽奖逻辑,需要邀请好友以“砍价”形式揭开砍掉的价格,本质还是“人人帮我”,是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手段。

微信裂变

买给好友:用户主动买产品送给好友,这是最基础的“利他心理”玩法,比较典型的是星巴克的“用星说”、樊登读书会的“送礼品卡”等。


至此,目前较为主流的玩法基本盘点完毕。可以看出,微信裂变虽然简单,但创意丰富,确实是值得投入的获客方式。但有些玩法也会牺牲用户体验、降低产品价值,比如分销和砍价。

所以,当我们选择裂变方式的时候,需要考量产品和用户能否承受裂变带来的一些负面效应,如果不能,就得放弃这种方式。

关于裂变的发展趋势,除了上文强调的“使用者需要将其控制在合理范围内”,微信的态度也非常关键,尤其是这一次对朋友圈打卡的集中处理,让裂变在短期内不敢太过“猖狂”。

关于裂变的未来发展情况,我个人有几点小的洞察:

(1)裂变会继续存在,而且会继续成为标配手段,但不是唯一手段,会与其他获客方式组成企业营销利器。

(2)从裂变的分类角度看,推荐式裂变会逐渐减少(目前已经呈现这一趋势),邀请式裂变会越来越多,并且会产生一些创新玩法。当然,那些基于微信的产品模式也会被查的越来越严。

(3)基于社群的裂变模式会再次崛起,但红利期会较短;而朋友圈的流量获取将变得更加困难,个人号做为裂变载体的作用会继续放大,这很符合私域流量的趋势。

(4)基于产品质量和服务的口碑裂变,会重新或更加被重视起来,尤其是教育行业,如何更好地激发老用户带新用户,将成为获客研究重点。

(5)在保证产品质量和较好服务的基础上,社群和个人号的精细化运营将为裂变赋能。

无论是微信,还是利用微信红利谋发展的媒体人,都应该将用户体验和价值放在第一位,这是商业的本质,也是增长的前提。

既然如此,剩下的就看能否做到了,与君共勉。


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本文标签:如何做好微信推广裂变

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