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金融俱乐部行业网站建设规划方案

 人参与  2017-01-15 11:28  分类 : WEB  点这评论

第一章  项目概述

一、项目名称:“**俱乐部”网站建设及推广方案

二、项目内容:

   1、“**俱乐部”网站建设及维护

   2、“**俱乐部”网站战略性推广

三、项目特点:

1、 通过从理财文化的角度去设计和推广网站

2、 网站内容紧紧围绕理财这一重要思想进行设计,主要包括:传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参与理财经验交流等;

3、 网站开设“虚拟理财”栏目,用户可以通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动;

4、 网站的主要卖点有:虚拟理财、共享/查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯服务等;

5、 网站推广方面,采用活动推广与广告推广相结合的推广方式,设计出了一套符合本项目的最佳推广方案,能够有效促进网站知名度的快速提高。

四、项目描述:

    现阶段理财工具的不断增加,而用户对于理财知识的相对缺失,迫使用户需要不断去学习理财知识,锻炼理财技能,获取先进的理财观念以及最新的理财资讯。

   “**俱乐部”网站建设及推广项目是在对理财服务市场的全面分析,经过精心策划的大型项目。本项目以网络作为主体,以“理财”作为项目的主要对象,首先建立一个全能的网络平台,再通过一系列高效的推广手段,促使用户快速认知本网站,并随之认同,产生消费的欲望。

   “**俱乐部”网站面向对象为现代都市白领以及社会各界投资理财的学习者、经营者,内容主要有:理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容,另外还包括电子版的《私人理财》期刊内容,其中,虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具,通过虚拟的理财锻炼,培养用户的理财规划能力,是网站最大的卖点之一。

    “**俱乐部”不仅仅是一个网站,它还是一个平台,一个提供理财资讯的平台、一个提供理财学习的平台、一个提供理财沟通和交流的平台、一个高效的理财服务平台。

高效、务实的发展策略,良好的技术拓普结构,将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。

第二章  市场分析

一、市场简述

   (本节暂略)

二、SWOT分析

(一)项目优势

1. 日渐明朗的网络应用服务市场。据调查显示,自2003年来,国内的网络市场日渐好转,并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场,即网络日渐倾向于市场细化。

2. 网站的背景资源为“家庭期刊集团”,因此在内容及媒体效应方面,具有相当强的优势;

3. 由于互联网理财服务发展相对较晚,竞争对手相对较少,同时,在产品开发方面没有一定的消费潜规则限制,可开发和创新的自由度较大。

(二)项目弱势

1. 因国内目前已有一些大型网络机构(如搜狐网理财频道、第一理财网等)参与理财网络服务市场,如果这些已经存在的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话,势必会使本项目趋于劣势

(三)项目机会点

1. 随着理财工具的不断增加,人们对于理财知识的需要正不断加大;

2. 现阶段人们理财知识的参差不齐,迫使理财者需要不断去学习理财知识以提高理财技能;

(四)项目问题点

1. 如何有效定位网站,如何有效抓住用户理财消费心理,并提供有针对性的内容;

2. 如何设计良好的推广通路,快速高效扩大网站的知名度和影响力;

3. 因为网络关于理财服务及指导的站点大多不是很成熟,如何进行有效用户宣传,强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题;

4. 运用先进网络技术,促使网络平台的快速开发和高效运作,也是项目的基本前提;

5. 如果做好网站一步到位,顺利摆脱竞争对手。

 

第三章 “**俱乐部”网站建设及维护方案

一、网站定位

   “**俱乐部”网站定位于培养和建立一种理财文化,促进社会增加对理财的高度认识以及理财技能的快速提升,同时形成一种网络社区氛围,增加沟通和经验交流。网站同时还承担杂志的网上宣传工作,辅助杂志的发行及广告宣传。

二、目标人群

1、 社会中产阶层、家庭理财者(家庭主妇、丈夫)

2、 企业财务/经营管理者、投资者

3、 社会金融机构、从业人员

4、 白领、金领等中高层消费者(培养理财高手)

5、 有志提升理财能力的其它人士

三、网站内容规划

(一)网站的内容主要包括如下几个部分:

1、 咨讯(财商资讯)部分:财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区

2、 电子版杂志(私人理财)部分:本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、在线订阅、广告主

3、 网上商城(理财商店)部分:商品推荐、最新商品、分类导航、网上支付等

4、 短信息服务(短信服务)部分:推荐服务、订阅指南、服务列表等

5、 虚拟理财培训(虚拟理财)部分:虚拟网上理财(具体见相关方案)

6、 **俱乐部部分:网上沟通和理财经验交流

7、 其它部分:包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容

(二)各部分的具体描述

1. “财商资讯”部分:全面提供理财相关的新闻、常识、观点等资讯内容,主要子栏目包括:财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区等等,每个栏目会员均可参与评论,下面为各子栏目的内容简介:

1) 财商新闻:理财相关的新闻资讯,包括:财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等

2) 财市情报:包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯,内容具有参考价值。

3) 理财人物:优秀理财人物的介绍及理财经验的分享。特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划,供所有浏览者评论。

4) 财商训练:与理财相关的常识、国家宏观政策、理财技能的指导等内容

5) 创业致富:创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业人物等内容

6) 理财导航:理财产品的介绍及推荐信息。包括:银行产品、保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等

7) 专家评论:设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论,注册会员也可参与评论内容。

8) 财商测试:对会员的理财能力、智力进行测试,仅对会员有效。

9) 记者在线:杂志社的记者轮流在线主持,介绍经验及评论社会现象,同时,可进入相关聊天室进行集中评论。

10) 财商社区:对会员及浏览者开放,可进行在线讨论

2. 《私人理财》部分:《私人理财》杂志的电子版,对杂志的内容分期整理,注册会员(收费)可点击相关文章浏览内容,也可按期数进行查询,设立网上订阅功能。

3. “理财商店”部分:网上销售相关理财产品,可代理或者自己发行;

4. “短信服务”部分:开通网站短信息服务,短信服务的内容包括:财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容

5. “虚拟理财”部分:网站的卖点栏目。以网络为主要载体,社会理财机制做为背景,开设网上虚拟理财计划,注册会员(收费)可通过网上程序在线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款等一系列理财活动,使用虚拟货币,并设立奖金对理财高手者进行奖励。

6. “**俱乐部”部分:俱乐部会员交流和沟通的场所,可在线分享理财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等,也可预约进入相关聊天室。

四、网站结构图

(一)网站总体架构图

网站总体架构图

 

(二)功能结构图

功能结构图










 

(三)“资讯中心”栏目结构图

“资讯中心”栏目结构图 

 

(四)网站内容结构图

网站内容结构图


五、网站会员

    本站会员共分为两种,即:普通会员和收费会员

(一)普通会员功能:

     1、浏览网站所有免费文章(财商新闻、理财人物、专家评论、记者在线等)

     2、免费订阅网站期刊

     3、进入在线交流区,与专家进行在线咨询等

     4、在线购买商城相关产品

     5、其它享有的功能

(二)收费会员功能

1、浏览网站所有文章(包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目)

2、免费订阅《私人理财》电子杂志

3、享受在线虚拟理财

4、在线共享或者查询他人共享的理财计划,并参与讨论

5、由专家主持的理财指导,并可进行在线咨询

6、享受短信订阅优惠

7、其它由收费会员享有的功能

(三)收费政策

     1、收费会员按年收取会员费

     2、会员费为每年120元人民币

六、网站维护

本公司可承担贵网站的维护工作,具体内容见维护方案

七、网站的独特及创新分析

1、 以理财文化为中心的网站设计,能够有效抓住市场的发展趋势,并能够在与对手的竞争中,成为最强有利的利剑;

2、 全方位的理财信息服务,可以快速提升网站的综合实力,并使之成为与杂志相辅相成的有效工具;

3、 作为国内首创的虚拟理财计划,将成为网站最大的卖点,势必成为网民理财参考的首选;

4、 网民可通过网站共享自己的理财计划,并可参与理财计划的评论,同时,还将有专家对其理财计划进行评估,这将促使网民与网站的有效沟通,是留住网民的一大手段;

5、 理财社区,快速促进理财文化的形成;

6、 以俱乐部的方式,可定期举办各种活动及沙龙活动,促进用户对于网站的信赖,加强网站的影响力;

7、 多方位的理财指导及培训,是网站发展的潜动力。

第四章网站推广方案

一、推广战略

“**俱乐部”网站的推广,包括自身服务完善和市场推广两部分,完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买,这是作为售前产品开发中最重要的一部分,包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列;市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程,包括各类广告以及推广活动等。两者相互作用。

网站始终坚持“在推广中销售,在销售中推广”的核心战略,遵守“认知——>认同——>欲望——>购买”的潜规则。首先在推广过程中使社会认知,包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等;然后在认知的过程中,完善自身,获得用户的认同;再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段,使用户产生购买的欲望,从而完成购买的动作。

二、形象定位

网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念,可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”,并以之为基础进行一系列的推广设计。

三、市场推广手段

(一)邮件推广

1. 推广目的:完成认知的过程,使用户知道网站的功能、地址、服务理念等;

2. 推广范围:所有互联网用户

3. 推广方式:以群发广告邮件为主。由网站维护人员每日定量发送,同时,每日终了填写邮件推广反馈单。邮件的内容包括:网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。

(二)杂志广告宣传

1. 推广目的:增加网站的潜在用户群(认知)

2. 推广范围:所有互联网用户

3. 推广方式:

1) 以形象定位中的四个概念为主题,设计大幅(整版)的平面广告,对于自身的杂志,同时出现在首、中、尾三个部分,对于其它杂志,可选择一幅或者两幅轮流出现;

2)可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换,交换的标的为网站的相关广告位;

3)为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的理财人群手中,可有选择性的进行利益结盟,即大范围的进行广告交换;

4)同时,辅以软文进行宣传。

(三)印发宣传单张

1. 推广目的:扩大网站在理财者心目中的认同度,刺激消费欲望

2. 推广范围:银行、金融机构等理财场所

3. 推广方式:

1)以介绍功能为主要目标,对四个概念进行综合运用,设计以折页为主的广告单张;

2)广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏(可与之签写相关协议),由用户自愿取阅;

3)特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发;

4)广告单张两面印刷,扩大广告的信息容量;

(四)活动推广

1. 推广目的:刺激消费欲望

2. 推广范围:依活动范围而定

3. 推广方式:

1) 拟举办的活动包括:网站开通新闻发布会、“寻找理财高手”网络理财(挑战)大赛、综合理财应用年会、常年举办“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会(聊天室进行)等等活动

2) 根据推广进度设计活动的举办时间和进度;

3) 可根据推广效果对相关活动进行调整

(五)网络宣传

1. 推广目的:增加网络影响力

2. 推广范围:互联网

3. 推广方式:以交换链接为主,也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段,另外还可以交换广告的形势出现

 

四、阶段性计划及目标

网站推广战略分为三个阶段:投入期、推广期、稳定期,以下为各阶段性战略计划及目标:

阶段性计划及目标


第五章 项目预算

一、投资预算

(一)网站建设费用

网站建设费用

 

 

(二)网站推广费用

网站建设费用

二、收益预算

网站建设费用

 

第六章 项目实施进度

一、网站建设进度表

网站制作时间预估为三个月,以下是网站建设进度控制表

图片9.png

 

 

二、网站推广进度表

 (见第四章网站推广之“阶段性计划及目标”)



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