当前位置:首页 > 新媒体 » 正文

欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

观某可乐营销手段有感 这么做营销也能发财

 人参与  2017-06-17 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  在这“机”不可失的年代中,一机在手,天下我有,很多人也就搞起了互联网推广,其中微商占有的比例较高,同时做赔本的微商也占大多数,为何笔者没有选择做微商,因为笔者知道,光一个人想要做好有点吃力,而且没有资金成本将成为天方夜谭,笔者在一次营销培训的机会中,初步学习了一些营销的知识,在这里就分享给大家,不喜轻点喷。

  

观某可乐营销手段有感,微商这么做也能发财 第一张

  记得那一次培训中,给笔者印象最深的就是某名牌可乐的推广营销,大家是否还记得几年前的来瓶有奖的活动,每当拿到“再来一瓶”的瓶盖,就高兴得惊呼起来,然后兑换新的一瓶,咕噜咕噜的喝了个精光,瓶子一扔,推广的效果又没有扩大,反而提高了成本,于是这位可乐的产品策划经理就想出了一个办法,在地铁,公交车站,学校门口等地方,搭建了一个自动售货机,而这个售货机可不是普通的售货机,而是投币口比较高的售货机,一个人根本无法完成投币,需要一个人抬着一个人进行投币,而再这些售货机购买的可乐,价格要低得很多,而且买一送一,市场价4元,这里只需要1元,而且两瓶。

  当这套方案实施后,很多人认为这种做法是疯狂的,人的本性总是这样,把一件认为不可能的事情,当成是一种很傻的行为,当别人成功时,又傻乎乎的跟在别人后面走,然后问了一句傻得不能再傻的问题,为何别人能赚钱而我却亏本了。

  当这样的自动售货机推出后,引起的反响很大,正因为这样疯狂的事情,才引起了用户的关注,当用户寻求用户帮助时候,一元钱能拿到一瓶可乐已经是占了便宜了,这时候被帮助的用户好意思在拿一瓶?自然多半要给帮助他的人,而轻松帮助别人一下,就能获得免费的可乐,何乐而不为?很多人又要发问了,这样不是增加产品的成本吗?笔者只能表示无奈,不投资如何换来好的推广效果?

  当然,这也仅仅只是一次培训分享的经历,笔者觉得这样的想法是不错的,而且某可乐已经是名牌,那么下面我们来分析一下为何别人推广方式那么成功的原因。

  

观某可乐营销手段有感,微商这么做也能发财 第二张

  1.产品受众面广:不难发现,某可乐的受用人群比较广,除了某些特殊情况的人群,大部分并不反感这产品。很多微商总抱怨做微商不好做,然后再看看他的产品,受众面小得可怜,什么减肥药,护肤品,男装,学习用具等,仅仅只是精准的面相一类用户群体,加上线上竞争能力不如线下,做起来感觉没方向也不在少数,很多微商做不好的原因,大部分都是被产品的受众面局限了。

  2.产品消费价格不高:一瓶可乐不过几元钱,消费者的经济水平承受的住,很多做微商的,总是把目光转移到产品的质量和价格上,一个产品卖好几千,这样的消费谁会愿意花钱尝试?价格越高,用户消费尝试性就会越低,很多微商做不好,很大原因出现在产品的定位上。

  3.愿意投资金钱和时间:从上面的例子不难看出,为何商家敢降低商品价格紧张销售,很大原因是因为他们懂得投资了才会有回报,大胆尝试不一定有效果,但是什么也不做一定没效果,在这里笔者也要吐槽一下,之前很多微商找笔者咨询合作,而他们往往把效果放在嘴边,我只要效果,钱不是问题,当让她投资推广的时候,又不愿意去投资,这类空手套白狼的合作方式真是让人恼火,笔者强调很多次,推广不是销售产品的救命稻草,产品是否营销好,很多时候要看市场需求以及产品自身和竞争激烈性,而很多老板则天真认为只要做了推广就一定能力挽狂澜,走上人生巅峰,当然,一些愿意尝试投资的,或许已经成功了。总之就是一句话,你连投资的心都不敢,你还想赚什么钱?

  以上就是笔者对本次学习的一些个人见解和总结,那么对于微商而言,如何更好的做好微商呢?笔者总结了一些方法,大家可以尝试一下。

  1.做分享活动策划:每一件商品,可以做一些分享活动,若是每一个商品成本不高的话,可以以分享给一位朋友降低价格,且还赠送一件商品给被分享者,这样也就保证了推广的效果。如果商品价格昂贵怎么办?例如护肤品,一瓶就要一百多的怎么办,赠送的话成本太大,那么不妨分享10个好友,然后把这十个被分享者拉入微信群,在告知大家,随机发送一个0.11元的红包,谁抢的最多的,再分享给10位用户,分享完毕后赠送一瓶护肤品,这样的话,又可以在新用户进群的时候推销,凡事购买产品的只需要分享,就能通过打折获得产品,同时被分享的也有机会获得免费产品。这样的做法,一来是降低用户消费警惕性,二来是增加曝光率,裂变曝光,虽然成本增加了,但是推广的效果起来了,后期赚钱只是迟早的事情,很多人不愿意前期进行投资,然后一直累积不了客户源,所以被迫转行,很多人说没钱,投资不起啊,那么笔者只想说,如果连赚钱、投资、学习都要别人开导你,哄着你你才去考虑,那么你就适合穷。人穷并不可怕,就怕自己的内心已经被磨灭,不敢大步向前走。

欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

本文标签:[db:关键词]

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(
  • 赞助本站

赞助信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】

相关文章

随机文章

标签列表

最近发表

天气预报

    热门文章 | 最新文章 | 随机文章

最新留言

首页 SEM 电信广告 SEO WEB 新媒体 站长资讯

Powered 信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】 版权所有 京ICP1234567-2号