当前位置:首页 > 新媒体 » 正文

欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

文案的价值在哪里?为什么写写文章就能拿那么多钱?

 人参与  2017-06-17 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  最近跟一家公司合作,负责他们电商的整体架构和落地,所以在招文案。而我发现,很多应聘文案策划这个职位的人,连自己的简历都没写好,水平能有多出众呢?所以其实一般文案工资也不是很高,属于中等吧。

  当然有厉害的,一封信几百万收入的销售文案确实存在着,国外Gary C.Halbert一篇文案销售额上亿的故事也一直被传颂。反观国内,其实这类高手凤毛麟角,很多人靠培训赚的远比写文案赚的多。

  两个问题:文案为什么有价值?好的文案为什么难写?

  首先,文案为什么有价值?

  第一层:文案塑造价值。

  客户往往不是很懂产品,你不塑造价值,他们就可能不知道,结果可能是不买单,或者感觉不到这比交易“划算”。

  据传美国有个啤酒品牌一直是老二,与老大市场份额相差很远,于是就请了一个营销专家。这个营销专家参观了啤酒的制作过程,感觉很震撼:这个啤酒用的谁来深层地下水,用来发酵的麦芽也是特别挑选,啤酒制作出来之后还会检测,只要一瓶不合格一批都要销毁……

  问老板为什么不把这个过程告诉消费者?老板说,所有做啤酒的都是这么做的,没什么特别的。这个营销专家回去就写了一篇文案,讲诉这家啤酒品牌的啤酒是如何生产出来的,消费者看完也觉得震撼,这个品牌就变成了第一。

  塑造价值有“价值金山角模型”和七大方法,后续有机会再说。

  第二层:文案匹配价值。

  什么叫匹配价值?有两个点:

  1、把价值交付到正确的人手里,完成匹配。

  比如,有一把高档木梳,给需要梳头的女性就是有价值;如果要给和尚,那么对于和尚来说是没有价值的,反而是负担。教人把梳子卖给和尚的老师,不是真正懂营销的人,做营销不是去搏可能性不是去啃硬骨头。马云就说他曾公司里遇到一个,立马开掉了,“那是教骗人”。

  2、根据客户的需求与痛点提炼价值,完成匹配。

  很多产品的卖点往往不止一个,宣传哪一个还是全部都宣传一遍?或者是根本不知道产品有什么卖点,有什么值得写值得说的。

  这就需要分析产品本身,分析目标客户,然后根据目标客户的需求与痛点提炼产品的卖点,当我们一款产品无法打造让客户难以拒绝的卖点,还可以通过产品组合实现,通过赠送赠品的形式实现。

  文案匹配价值,就是当你的文案出现在目标客户的面前,就会觉得太需要你的东西了,简直是量身打造,不买就是亏了。

  第三层:文案兑现价值。

  什么叫兑现价值?就是把产品卖出去,把客户的钱揣进你兜里。

  文案为什么能把客户的钱掏你兜里?因为文案描绘了给客户的“待兑现价值”,只要你买了这个产品,你就能得到什么结果,并且我证明你一定是可以得到这个结果的,不然退你钱,你想不想要这个结果?想就掏钱吧!

  当然这只是粗浅的说法,成交型文案有“套路”,要变通,需要练内功。

  以前销售更多的是靠嘴说,互联网时代更多的是靠文字。

  文案本身就是有价值的,或者我们可以说文字本身是有价值的。文字的价值在于记载、传承和传递信息,只要信息存在不对称(一些人知道一些人不知道),那么就有了价值。

  其次,好文案为什么难写?

  文案本身有价值,更有价值的在于背后的逻辑,在于文案背后对人性的把控,在于文案背后一系列布局。

  下面略举两个十分经典的案例:

  案例1:“多么美好的一天,但我看不见。”

  一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨,旁边牌子上面写着:“我瞎了,请帮帮我(I am blind, please help)。”

  语气是那样的可怜,但却并没有获得太多的帮助与同情。 这个时候一位带着墨镜的女孩来到了他的面前,提笔在老人的纸板上写下了一句话,出乎意料的是许多人在老人面前留下了硬币。

  当老人问女孩你在我的那句话上做了什么的时候,女孩说:“我写的内容一样,只是措词不同。” 女孩写的是:多么美好的一天,但我看不见(It’s a beautiful day and I can't see it)。

  同一个人,同样一件事,不同的文字表达,结果相差甚远,核心在于对人心人性的把握。

  案例2:“钻石恒久远,一颗永流传!”

12
欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

本文标签:[db:关键词]

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(
  • 赞助本站

赞助信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】

相关文章

随机文章

标签列表

最近发表

天气预报

    热门文章 | 最新文章 | 随机文章

最新留言

首页 SEM 电信广告 SEO WEB 新媒体 站长资讯

Powered 信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】 版权所有 京ICP1234567-2号