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流量提升销量上涨权重增加 竟然全是因为它?

 人参与  2017-06-17 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  现在淘宝越来越重视买家购物体验,点击率则能很好的反映买家对于产品的喜好程度,所以点击率高的产品才能获得淘宝体系的认可,也能得到更多消费者的亲睐,做好点击率是我们在推广产品中首要提升的关键点。

  点击率为什么重要?

  无论是自然流量宝贝的点击率还是直通车推广获取的点击率都是非常重要,点击率的高低可以直观的反映出宝贝的受欢迎程度,我们在开车前期测款中也是比较看重点击率才去选款的,通过数据分析后选的款推广成功率会更高,点击率始终贯穿于宝贝推广的各个阶段,我们要想把产品推广起来,首先要提升的就是点击率。

  

  点击率不仅在选款上为我们提供方向,并且在优化产品、提升销量与排名、降低ppc、提升质量得分等方面都能提供优化方向,在提升宝贝点击率后才能进一步提升转化率,宝贝销量提升权重也会随之提高,进而产品的排名就会靠前,宝贝推广就会进入良性循环,店铺有一款产品做起来后,整个店铺都会受益,实现整店盈利。

  接下来我主要从直通车推广的角度聊一下影响点击率的关键因素及提升的对应方法:

  1、推广标题

  直通车标题可以有20个字,某种程度上标题是会起到吸引点击的关键作用,标题中尽量含有高转化的关键词以及宝贝的核心属性词,一方面可以提升点击率,另一方面标题中含有的关键词,宝贝和店铺是会得到加权的,我们不能放弃每个关键词加权的机会,这有利于关键词质量得分的提升。

  标题每个占位都很重要,尽量不要用空格和特殊符号浪费字符,关键词一定是要精挑细选,转化率和点击率数据都要高于行业均值以上,无线端的还可以参考下无线端搜索列表的短标题,这些短标题包含的关键词都是系统根据历史数据筛选出的行业优质关键词。

  一个好的标题,要尽量包含以下几点:

  ①核心关键词:这关系到引流的精准度以及自然流量的提升,核心关键词是能体现宝贝主要属性的关键词,是流量和转化的主要来源,一个宝贝的核心关键词不会很多,能培养几个就能有较好的推广效果。

  ②促销信息:消费者都喜好促销活动,促销起到一种催化剂的作用,标题中加入一些促销信息,能快速提起买家兴趣,让买家有点击进来的欲望,比如秒杀、折扣、满减等,对提升点击率有帮助。

  ③数字元素:在一串文字中,数字就会格外显眼,比如标题中加入低至9.9,或者满减促销信息的直接体现,比如满199减100,可以快速吸引买家眼球,让读者看到关键信息,相信点击会有提升。

  标题也跟推广图一样要经过测试,用相同的推广图不同的标题去测试,留下点击率更好的。标题也要随着宝贝不同推广时期去优化,推广前期标题以精准长尾词为主,到推广后期就要加入一些热词。当然宝贝推广进入稳定阶段不要随意且频繁地更改标题,如果要改动,一次更改关键词的个数不要太多,以免影响标题的历史权重。

  2、投放平台

  直通车投放是投放pc端还是无线端,是只投放站内还是也开启站外,投放计划是否要开启定向推广,这都需要我们去判断,开启不同的投放平台,投放效果会有大大的不同。

  就目前的形势来看,我一般操作方法是前期只开站内和无线端,无线端由于手机屏幕的限制,每屏展现的宝贝数量少,竞争就会相比pc端小很多,同样的展现机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多,所以无线端相比pc端点击率都会高很多,这用于前期培养点击率是非常合适的。对于现在无线端权重不断增加的情况,在投放时无线折扣拉大些,或者直接提高无线关键词的出价会更快提升点击率。

  站外和定向要看情况去开启,一般在计划推广初期和新品推广的时候都是不开启的,毕竟相比站内平台这些流量相对不精准,不利于计划权重的培养,点击率和转化率也会比较低。当宝贝推广进入稳定阶段,并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和站外,数据就会好很多。店铺有活动的时候也可以去开启,活动期间店铺数据都会比较好,引入更多的流量,有利于吸引买家点击,促进消费者成交。

  3、投放时间

  这就是直通车分时折扣的设置,一天24小时内流量的高低会有较大差异,这由消费者习惯的购物时段来决定,不同类目产品背后的消费群体不同,购物时段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣,来提升高峰流量阶段宝贝流量的获取能力,从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点,白天情况不均,这要自己去分析店铺数据,根据自己店铺的时间流量情况去设置。

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