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营销的本质是交换,交换的本质是什么?

 人参与  2017-06-19 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

  关于营销,在下有涉猎过几本神书,也服侍过几任大神,对于营销也初有建树。曾经有人问过我:营销究竟是什么?就在我迷茫于学习时,也问过同样的问题,其实这个问题的答案很简单,「营销」的本质就是「交换」。

  或许我这么一说,有的人已经豁然开朗,因为你的职业生涯里并没有一位师傅能够清晰准确的告诉你,营销究竟是什么,但你却每天乐此不疲的做着这件事。

  有的营销者,善于用时间去交换空间;

  有的营销者,善于用勤劳去交换排名;

  有的营销者,善于用人脉去交换价值;

  而有的营销者,却善于用金钱去交换金钱;

  营销,本来是一件没有固定规律的工作。靠的是思考,靠的是日积月累的经验。而交换来的东西究竟是什么?这才是最需要深究的地方。

  前面我们已经提到过,营销的本质就是交换,而交换的艺术并非人人都已经领悟,人类最伟大的文明除了语言,就是交换。

  无论是远古时期还是近代文明时期,交换成就了人类发展的历史,交换成就了一个又一个伟大的传说。而如今,交换虽然被很多东西所替代,但本质依然不改。那究竟什么是交换的本质?交换的本质,就是将无用的东西换成有用的东西,成全别人而壮大自己;或者说,将有用的东西换成更有用的东西,成就他人而满足自己。

  人类之所以发展至今,交换起到了很关键的作用。在还没有形成统一语言时,人类的生存单单依靠着“指手画脚”,但就凭着这样的天赋,人类开发出了交换的能力,有的人有吃的,有的人有工具,有的人有住处,而交换让人类存活了下来,虽然那时的他们还不明白什么叫等价交换,但后来……步入文明时代后,因为人们明白了等价交换的重要,从而开发出了货币这一计量单位,以满足等价交换的需要。

  而如今,交换变得是那么的平常,因为交换变成了一种习惯性的商业行为,买卖变成了生活中密不可分的事件。正因为如此,交换的真谛却被频繁的买卖给遮掩了起来。如今一件商品的商业价值被很多因素所左右,诸如:品牌大小、产品质量、功能设计、包装档次、售后服务、配送问题等等。而太多的因素仅仅只是心里上的浮动,而这样的价值强加,让交换的真谛——等价交换变得有些动摇。

  也正因为如此,关乎营销的交换又有几个做到真正的等价交换了呢?下面有一个案例是关于营销与交换的:

  案例:小明对于营销策划初窥门径,而有幸面试成功了一家私立医院的营销策划总监,第一天入职,小明就特别想证明自己的实力。然后立马就召集了部门精英开了一场正式的营销会议,并提出了自己的想法——大面积广告曝光,由于新官上任三把火,部门的员工不敢有异议,变上报到了老板那里,老板由于对小明的不熟悉,也有试探实力之意,便一掷千金为小明的“梦想”扫平了障碍。而在短短的半个月内,公司花费了接近50W的广告费用,海陆空全面撒开推广,但是结果却不尽人意。15W的收益回报,让小明和老板傻了眼,而小明也因此被老板炒了鱿鱼……

  其实交换是一门艺术,并不是想当然就可以办好的。其实说这么多,你可能会说,你并没有讲干货呀?大道理谁不会?好,下面就一起来看看究竟该如何做好交换。

  交换的四大问题:

  1、你的交换的目的是什么?

  交换前,请明确你本次交换的目的或者说是目标是什么?明确了你要得到的东西,再考虑下一步,这样有利于把控全局。

  2、你交换的筹码有多少?

  交换不是一掷千金,也不是好勇斗狠,大品牌虽然爱一掷千金,但是他们的良好交换习惯是从“小”培养起来的,并非一开始就那么“豪”。清楚的知道自己手中有多少筹码,才能知道能换到多少的价值。

  3、如何保证交换的价值均衡?

  这一步至关重要,在营销当中来看,就是将手中的现金变成足够多的订单。而如何在这样的交换博弈中取得好的结果?首先要明白你的潜在用户群体的喜好,出入什么地方,而你的交换物应当与潜在用户群体同在;其次,在筹码不充足的情况下,尽可能将广告投放链缩小,但是要小而全,正所谓麻雀虽小五脏区全,根据潜在用户的生活作息,完成传统渠道、互联网渠道、移动端渠道的完美覆盖,即使量不足,但是广告战线却足够深入敌后。最后,尊崇潜在用户的个人喜好,为他们量身打造属于他们并具有吸引力的广告内容。而价值均衡就指日可待了。

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