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移动电商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞

 人参与  2017-06-19 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  随着2017年的到来,互联网营销再一次达到了顶峰,从淘宝到微信,依然拥有很庞大的互联网大军在加入,而目前做得比较多的大多都是微商,低成本,高收入,月入破万日赚千元不是梦。但事实真是如此吗?做微商真的那么容易赚钱吗?下面岑辉宇就来给大家简单分析。

  

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞 缩略图

  之前很多微商的朋友通过互联网找到笔者,来咨询如何让订单上升,快速赚钱,这些微商大多都有一个特点:低成本,想法大。在这部分微商朋友眼中,认为只需要找一个互联网推广高手,让其帮忙推广,推广出去再一部分红利分给推广者,就能坐着等钱入账,想法很好,但现实骨感,谁会愿意给你做免费宣传劳动者?记得之前就有个卖减肥药的微商朋友,想通过互联网的方式把减肥药推广出去,大致对话是这样的。

  微商朋友:请问能和您咨询推广吗?

  笔者:您请说。

  微商朋友:您好,我是做减肥药的,想通过微信或者互联网渠道把我的产品推广给我得客户,让更多人购买我的产品,我们的产品质量非常好,我可以保证……(此处省略产品介绍几千字)

  笔者:那您知道哪些人需要您的产品呢?

  微商朋友:只要是胖子都会需要我得减肥药,因为我得减肥药是由专业的机构研发代理,而且价格非常优惠(此处在省略产品优势介绍几百字)

  笔者:我认为不完全,因为减肥的方法很多,要经过一层层筛选,很多人选择了运动健身加节食,健康而没有副作用,因此,你要做的不是让用户了解你的产品多么好,而是用案例刺激用户的需求,所以你要在胖子中进行筛选……(被打断)

  微商朋友:您不是这个行业里的,可能不懂我们行业,只要是胖子,都想快速减肥,想咱们之前一个同行,做这个减肥药就不错,而且客户大多都是胖子,而且我们的这个减肥药,一般都能在短期内减下去,而且不反弹……(再次省略几百字)

  笔者:好吧,您按照您的想法做就好了。

  这样的聊天不单单是一次,很多微商朋友对待产品甚至能倒背入流,但你要是问他客户都在什么地方,他又不清楚了,聊着聊着又到了产品介绍去了,根本忽略了做微商最重要的东西:人性。

  

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞 第四张

  在来回归之前咱们讨论的话题,人性营销后面讲解更方便理解,做微商到底赚不赚钱?也是方便给想要做微商的朋友更好的认识这一职业。

  做微商大部分都在浪费时间,赚的钱几乎都是蝇头小利,也有部分微商高手在低调的赚钱,因此做微商赚不赚钱,全看你是否有门路,如何判断门路?就看这个微商他平时做什么操作,如果你发现他每天都在朋友圈发广告,那么这类微商就是很少赚钱的,当然也有赚钱的,在这里或许会给刚做微商的朋友泼一盆冷水,但是这是事实,互联网时代,就是懂的人忽悠不懂的人;现在大多人选择做微商都是想赚些外块,逃离朝九晚五的上班日子,轻轻松松玩手机赚钱,这样能做好微商吗?

  微商真的不赚钱?答案当然是NO!

  我也记得有一个微商朋友,同样也是做减肥药推广的,但是在他的朋友圈几乎看不到任何广告,更多的是一些真实的生活动态或者是例子,但是人家就是能轻轻松松月入破万,为什么?就是因为人们懂得人性营销。

  在探讨人性之前,大家不妨思考一下笔者总结的几个问题,自己在心里想想答案,如果你想都没有想过,那还是别靠人性营销了,还是做搬运工营销算了。

  1.你的产品好不好?(当然我知道大家会对自己的产品非常自信)

  2.你的产品对用户需求依赖性强不强?

  3.你的产品对用户产生了什么样的影响?

  4.你考虑过用户正真想要的是什么吗?(这也是之前笔者常说的“最终目的”)

  5.用户最想了解产品的那一部分?

  6.你的产品别人有吗?

  7.你的需求用户在哪里?

  8.如何让有需求的用户掏腰包?

  9.需求用户是否承受得起产品的消费水平?

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