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必看!三个渠道做珠宝文玩一个月获利50万和5万精准粉丝

 人参与  2017-06-19 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  一、为什么选择珠宝:

  1、溢价空间大:

  珠宝的客单价高已经人尽皆知的了,至少在几千元,多则数十万元,但是很少人知道其中的利润可以达到多少,也就是说只要营销好的好,产品也不赖,利润一般也是挺高的。

  2、营销作用大,故事营销生动便捷

  很多人对珠宝的佩戴和试用,其实是有一定的情节寄托在里面的,或是求财求平安,或是为了装饰某种气质,或是为了某种炫耀,总体上来说,客户对珠宝需求的心理是比较容易把握的,因此我们对珠宝的营销包装是以故事为主的,通过故事让客户产生共鸣,从而更生动认识珠宝;另外,从总体上来说,珠宝都是偏线下的,线上的营销比较单一,因为人群也是集中的,不用做大面积的推广,只需要把几个渠道做到极致就完美了。

  3、复购率高

  珠宝的人群不用想也是高端为主的,他们真的不差钱,他们对珠宝的心理并不是我等屌丝可以体会,反正看到他们卡里的余额几百万甚至千万是挺经常的。另外,珠宝客户一般都是购买好几件的,只要完成一次交易,他们信任了之后,复购率真的是相当高的。

  二、关于交易平台:

  淘宝是适合卖性价比高的平台,也就是说由于其相关产品的推荐机制和开放的搜索,使得淘宝很难做高客单价、高利润的产品,起码是非常难做大的。基于这样的考虑,我们成交的平台有两道关卡,第一就是微信,如果微信成交与阻,就会引导到有赞商城或者微店上。

  由于是高客单价的产品,成交周期真的挺长的,这点一定要有心理准备。举个栗子,我一朋友也是做珠宝的,刚做前三个月一个订单都没有,心灰意冷之际突然就来了一个80万的单子,激动得直叫天道酬勤、功夫不负有心人等等非常励志的话。

  关于成交的原因,一是靠资质,也就是说让他们信任你,要做到这点我觉得有实体店以及相关的资质证明是最好的,事实上我们也是这么做的,利用实体店、与名人搭边获得信任背书,以及产品检验证书,这个真得是真的。其次呢,就是朋友圈的打造,要有比较高端的调性,内容有故事,要有成交记录,做好这些就没有什么问题了。

  三、流量哪里来?

  珠宝高端客户真的是非常集中的,这点对于做营销是十分便利的,我们做的时候主要就是3个渠道:贴吧、qq群、微博粉丝通

  1、贴吧:

  贴吧的流量真的是非常大,更重要的是,很多贴吧都是珠宝的爱好者才会关注的,也就是说只有一定需求的人才会关注这些比较专业的贴吧,可以看下下面的图基本上仅仅签到人数都在1万以上,这是贴吧的优势。

  当然贴吧最难的就是需要克服删帖,我们当时的做法有两种:

  (1)养号发帖:我们买了200个高质量的贴吧号,每个号是1块钱买的,然后就是每天签到、发无广告贴,经常用帖子勾搭吧主和吧务,邀请他们发表评论之类地互动,都会把账号养到8级以上,就开始发故事帖子,然后再用小号和机器不断顶贴互动;

  (2)粗暴日发千贴:这个是需要技巧的,如果没有账号等级限制的话,我们用软件群发,如果有等级限制,就会先养号再群发,都会以图片的现实呈现,发送完之后就会每天顶贴,这样排名就会靠前。怎么样才会大大降低删帖呢,很简单地就是偏拍实物图,然后把联系方式写在纸上一起拍进去,之后在电脑上做一些简单地防删处理。

  2、qq群:

  我们准备了100个qq群,这些都是一个太阳号以上的高等级的qq,利用挂ip软件花6天挂出常用ip后,就装饰自己的QQ形象,装饰成自己私人常用的QQ,让别人相信你不是来做广告的。

  然后整理出大概1000个做珠宝、文玩、古玩、首饰的群,利用批量加群软件和自动换ip软件批量加群,一个群要加3个自己的号。加群后先提取出群成员,以防被删除。接下来就是和他们互动2-3天,之后就是在群空间中上传产品信息,诱导加微信;发送群邮件,诱导加微信;再用消息群发软件,群发信息诱导加微信。

  3、微博粉丝通

  粉丝通是属于付费操作,操作起来相对比较简单,没有什么技术含量。需要指出的是对于投放广告的账号筛选一定要仔细慎重,因为很多账号的粉丝不是真实,而是假粉死粉,还有就是一定要先测试再投放。最好就是诱导他们与你们私信,通过私信再诱导加微信,这样会比较精准。

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