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喜茶自导自演的排队营销还能玩多久?

 人参与  2017-06-19 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  摘要:如果小米是饥饿营销的代表,那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销,不断的宣传排几小时长队,反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了,重要的是我要去和大家一起排队吗?

  今天你喝到喜茶了吗?什么?不知道喜茶是什么,那你真的OUT了!

  一杯小小的喜茶,在2017年初,上演了一出犹如多米诺骨牌般的的营销连锁反映。

  

  最近如果你有看朋友圈,肯定会不经意间被上广深的朋友排长队买“喜茶”的图给刷到了。如果你是个不喜欢社交,不爱逛朋友圈的人,那你一定也会在浏览新闻资讯的时候,被喜茶铺天盖地的公关新闻稿给刷屏了。

  

  ▲喜茶门店外的排队

  为了买杯奶茶,要等上数小时,这乍听有点荒谬,但还是不少人因为好奇或者是随大流而坚持等了下去,把喜茶捧红了。

  名不见经传的喜茶就这么火了。

  

  资料来源:百度指数

  

  资料来源:微信指数

  从近3个月的百度指数和微信指数中可以看出,喜茶的炒作已经是铺天盖地、轰轰烈烈的展开了,为什么总是有那么多人排队呢?看看眼尖的网友们怎么说的:

  这是一篇有关喜茶排队的新闻(不排除是公关稿的可能)

  

  群众的眼睛是雪亮的,眼尖的网友是这么说排队的:

  

  这部分人根本就不相信,喜茶是因为自己好喝就有人主动来排队的……

  

  ▲来福士排队买喜茶的队伍

  有关注过的人应该都知道了,喜茶一开始就是royaltea皇茶,由于皇茶的竞争力太大,市场不太规范,后来更名为“喜茶”,是江门市一家皇茶餐饮公司旗下的品牌,所有门店都只直营,从不进行加盟,号称曾制作出第一杯芝士现泡茶。

  其官方宣称,喜茶以白领阶层、年轻势力为主流消费群体,以休闲、饮品为主打产品,致力于打造全新的饮品形态,将传统奶茶与健康茶文化溶合一体。

  ▌融资后先把自己"炒热”?

  2016年8月喜茶获1亿元A轮融资,此轮融资可以使喜茶门店得以快速拓张,由IDG资本和投资人何伯权共同投资。

  2016年上半年餐饮行业获得融资的公司达28家,总融资金额超过900亿元,但是在餐饮行业中,茶饮店获得融资的案例少之又少,1亿元对茶饮界来说已经是大手笔了。

  喜茶的掌舵人聂云宸在采访中表示,拿到融资后要在内部做提升,喜茶的模式不仅是一家奶茶店,还想让其焕发出新生命力。下一步会着重将扩张目标放在北京、上海两地。

  这不禁让人联想起,在2017年春节过后,疯狂的在媒体砸软广告宣传,可能是在为其在外地的扩张做铺垫了。

  喜茶到底用了哪些招,博得了资本方的青睐?

  网红的自我定位

  网红茶不是随便叫的,从产品设计,到产品包装,包括在茶饮上加入了奶盖、芝士等融合方式,喜茶整个一看就是奔着网红产品去的,作为一款茶饮,可以说完全瞄准的是年轻人,抓住年轻人“不喝一次就out”的弱点。

  

  “网红”的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶也是一样,从这方面看,不难理解为啥总是那么多人排队,为什么?因为排队是当网红的刚需呀。你能想象一个没有观众的女主播,怎么成为网红呢?

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