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移动互联网已进入下半场:移动营销的机会在哪里?

 人参与  2017-06-20 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  当一个行业在国内成为一片红海,出海便成了不二之选,对于移动营销行业来说,也是如此。另一方面,随着中国人口红利的消失,中国品牌出海大潮已势不可挡。如何更好地将产品推向海外市场,成为这些有着出海需求的企业群体共同面临的问题。

  伴随人口红利逐渐消失,中国移动互联网进入下半场,依托于移动互联网发展迅速崛起的移动营销,下半场机会在哪里?

  移动营销成红海

  随着移动互联网的快速发展,用户习惯向移动端倾斜,移动广告正成为最重要的广告形式,近几年市场规模增速惊人。据艾瑞咨询研究报告,2015年,中国移动营销的市场营收规模达901.3亿元。2013-2015年,中国移动营销市场营收保持了超过160%的增长速度。艾瑞预计移动营销市场营收未来将连续保持相对可观的增长速度,至2018年规模将超过3000亿元。

  BAT等巨头纷纷布局:百度推出百度移动网盟推广,阿里巴巴战略投资并控股易传媒,腾讯整合升级广点通资源推出“腾讯社交广告”。乘着移动互联网东风发展起来的今日头条,2016年广告收入据称已超60亿元,进一步验证移动广告市场前景可期。

  广阔的市场前景刺激越来越多企业涌入移动营销行业,厮杀渐烈,国内移动营销行业已呈红海之势。目前,移动营销行业还没有巨头出现,规模稍大的企业为寻求资本助力,大多选择挂牌新三板。

  据挖贝网不完全统计,截止目前共有36家移动营销企业在新三板挂牌,总市值超过313亿元,融资总额超过30亿元。从这些企业的发展我们可以窥见近几年移动营销的发展脉络。

  2014年可以说是移动营销的元年,大部分移动营销企业在这一年业绩得到大幅增长。如2015年11月挂牌的有米科技(834156.OC),2013年营收7331.73万元,2014年剧增至4.09亿元;净利润则由2013年的567.66万元增加到了2014年的4077.49万元。

  2015年、2016年移动营销行业继续发展,营收整体仍处于增长状态。但随着国内智能手机的普及,智能手机销售增速放缓。据德国市场研究公司GKF预测,中国智能手机销量将在2017年同比下降3%,降至4.34亿部。移动互联网用户增长渐停,免费流量红利期也已结束,流量越来越贵,依托其上的移动营销增长日渐乏力。

  这首先体现在移动营销企业营收增速的放缓。如仙果广告(834136.OC),2015年其营收同比增长率为78.84%,较2014年降低43.12%,根据其3月发布的业绩预告,2016年的营收增长比率为27.39%-65.61%,进一步降低。另有哇棒传媒(430346.OC)等十多家公司也出现营收增速放缓的现象。

  BAT、今日头条等头部媒体切入移动广告市场,直接对接广告主,也使处于媒体及广告主中间的移动营销企业压力剧增,行业洗牌加速。企业为抢占市场份额,扩大规模,不惜放弃部分利润空间通过价格战的方式与对手竞争,导致行业整体毛利率降低。挖贝新三板研究院数据显示,2015年36家移动营销企业中有19家销售毛利率同比降低,截止4月18日发布2016年年报的11家移动营销企业中,有9家销售毛利率同比下降。

  越来越多的移动营销企业净利润出现下滑。如力美科技(838556.OC),2015年其调整核心业务结构,开始大力发展DSP业务,同时减少传统的ADN业务。造成2015年营收大幅下降,由2014年的2.99亿元降至1.04亿元;并由盈转亏,2015年净利润亏损3851.25万元。2016年,力美科技营收同比有所增长,达到1.16亿元,但亏损额也进一步拉大至4051.29万元。

  移动营销行业在国内经过几年快奔猛跑后,迎来求变调整期,行业寻求突破。

  突围海外、布局新媒体 寻找下片蓝海

  当一个行业在国内成为一片红海,出海便成了不二之选,对于移动营销行业来说,也是如此。另一方面,随着中国人口红利的消失,中国品牌出海大潮已势不可挡。如何更好地将产品推向海外市场,成为这些有着出海需求的企业群体共同面临的问题。跟随广告主需求而动的移动营销企业适时向海外进军。

  移动营销企业中,成立之初便主打海外市场的汇量科技(834299.OC)、易点天下(430270.OC)验证海外市场未来可期。根据两家公司2016年半年报显示,汇量科技在去年上半年实现营收7.89亿元,净利润7704.94万元;易点天下实现营收6.48亿元,净利润7648.22万元;两家公司业绩居当期新三板移动营销行业一二位。

  新加入海外战局的移动营销企业也取得不错发展。2016年上半年,盘石股份(834009.OC)经营业绩取得较大发展,盘石股份将原因归功于2015年建立的全球移动广告投放平台“RockyMobi”和移动应用及游戏全球发行平台“RockyTop”。同样在2015年推出海外效果广告业务的有米科技(834156.OC),2015年海外Adxmi实现收入4295.67万元,2016年上升至6861.55万元。

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