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王通:潜意识沟通与文案策划

 人参与  2017-06-20 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  写文案的高手,都是潜意识沟通的高手,通过文字就直接影响你的潜意识,而你的潜意识的力量远远超过了你的理性思考,所以最终可以让你控制不住自己想要产生购买的冲动。

  潜意识沟通具体是怎么回事呢?

  从现在开始,你千万千万不要想,千万不要想你自己吃草莓那种酸甜的感受,特别是那种舌头品尝着的酸甜滋味。

  然后你观察一下,你会发现,你会控制不住的去想,越不让你想,你就越想。

  人的潜意识很奇怪,它不受你的大脑控制,不管你要还是不要,看到或者听到之后,它都会进行相同的条件反射。

  如何运用到销售的当中呢?

  我们在用语言或者文字与潜在客户沟通的过程中,一定要让客户的注意力都聚焦到获得之后的美好感觉上,这样就容易成交。

  反之,如果你把客户的注意力都引到了问题上面,客户自然就会犹豫,最终放弃与你购买。

  在销售中,许多销售人员犯的最严重的一个错误就是问客户:你还有问题么?

  这会让客户条件反射就会继续想问题。

  然后后回答:我想一想......

  他越想,自己的疑惑和问题就越多,最后就放弃了你。

  我们昨天举到了一个例子:

  7天包退

  7天试用

  如果你是用“7天包退”,客户的潜意识都被引导到了退上,条件反射就会觉得买来再退,太麻烦了,你的质量可能有问题,然后容易放弃。

  如果你用“7天试用”,客户的潜意识都被引导到了试用上,条件反射就会觉得自己是在占便宜,同时会有试用你产品的联想,自然容易成交。

  这就是为什么我在负风险承诺的文案中,很少用“退”字,还是用“还”字,主要就是引导客户的潜意识聚焦到美好的感觉上。

  这是一个秘诀,价值非常巨大!

  当然,这仅仅是我们文案策划中的一个小秘诀,在文案策划高手班的课程中,在讲六大文案策划模型之前,我还要提前讲2个文案策划的心法。

  其中第一句心法,就会让众多写文案的和写销售的有醍醐灌顶的感觉!

  因为我第一次听到这句话,就有如此震撼的感觉,当时反省了一下我过去的销售失败经历,发现大部分都是因为我不懂这句心法造成的。

  如果我早10年懂得这句心法,我的收入最少要翻10倍以上,不过学到了永远都不闲晚,自从有了这句心法,无论是现实中的销售谈判,还是网上的文案成交,我的转化率都有了一个巨大的飞跃。

  太多时候,名师点一句话,就可以让自己少奋斗好几年!

  我的文案策划课,一共2大心法、6大文案模型、3种盈利模式, 这都是我过去17年行业经验的精华总结。核心效果:套用了你就直接收钱。

  课程时间安排:

  时间:4月 15 日晚上开始(3个晚上,共计6个小时)

  方式:微信群授课,记录保存,学习时间地点自由。

  同时,你还可以获得:

  1、超过100个超级NB的文案策划案例

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