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人性营销:水果店用微信轻松实现创富

 人参与  2017-06-20 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

  在松松博客投稿的第一个案例(烟油),是我们实打实做出来的。我也一直有关注近百条评论,大部分网友还是很认可,也有几位有一些怀疑。怀疑是正常的,原因在于我本人并没有把细节和原理讲透彻。

  那么我今天再给大家分享一个案例:我们小区的水果店是怎么用一年突破150万营业额的。这个案例是我亲自策划指导,所以我就可以把这里面的原理给大家详细分析。看看“人性”是怎么在营销逻辑中起作用的,我们又是怎么利用“人性”来实现年营业额突破150万的。

  人性是需要思考,需要不断感受的。如果是学习专业户,看过之后就会觉得明白了,但是实际操作中仍然会自动进入“利己”的漩涡,至少导致某个环节失效,引起连锁性方案失败。

  当你理解了人性,就可以在营销的每个环节、每个互动、每个话术中使用它,而不是我、我们怎样怎样,如果总是强调你自己,没有人会理你,因为没有人关心你是谁,除非你能帮到他。

  案例背景:

  这个水果店在我们小区,是原本的售楼中心,后来一部分用来做幼儿园,另外几间出租出去做了小商店。这个水果店就是其中之一,有150平米,主要经营进口水果。旁边的幼儿园也接收附近几个小区的孩子上学,几个小区总户数加起来有7200多户。

  方法很简单,就是通过微信,采用免费策略。做策划这些年,免费策略是我用的最好的手段。用的好威力巨大,用的失败可能会带来负面影响。

  最开始,我们印制很多精美单页,单页主题就是“进口水果免费吃”。

  单页上我们不写几号楼,直接写某小区幼儿园隔壁。

  也不写赠送的水果价值多少钱,直接写店内售价多少钱。

  然后下面印上水果品类介绍,都是进口的,以及一些国产的知名品种。

  最下面就是个人微信二维码,扫码免费送吃一个进口苹果或一个火龙果。

  这里就是吸粉,同时这里也是对人性有很强的把握。为什么不写地址而是直接写幼儿园隔壁?因为人都懒,人也很少关注别人是几号楼,你只要告诉他幼儿园,他就知道地址了。为什么不写价值而是写售价?因为售价给人的感觉是真金白银,价值就感觉有些虚。为什么一个水果也要送上门?因为人都有虚荣心,爱面子,不会为了吃一个水果丢面子跑到店里来拿。

  这都是对人性的深刻把握:疑、贪、慢。用现代营销的的话说就是:贪婪、虚荣、怀疑。

  刚开始老板娘说不行,这样送会把店送倒闭,因为进口水果成本蛮高的。我说如果不送的话,你的店半年之内必关门。她问为什么,我说没客人来你还不关门吗?现在冷冷清清,一天能卖几斤水果?开掉工资和房租,你目前肯定是贴钱的。

  后来我把整个思路给他讲了,当然也有煽动的成分,好让他快速下决定。最后她说反正水果卖不出去也会坏,不如在坏掉以前打打广告也可以。她这也是无奈之举,也还算想的开。

  其他几个小区有的门禁很严,首先就从门卫开始送。自从门卫吃了水果后,也变得熟络起来,加上都是附近的邻居,也没有什么大的阻碍。

  接下来就开始发单页,连续发一个月。

  早上守在各小区门口,逢人就发。顺便说一句,店就在旁边小区幼儿园!只要扫微信就试吃送火龙果或者苹果,都是进口的。早上 6-9 点 3小时,下午 5-7 点2个小时。店里只留一个店员就可以了,反正目前也不忙。

  附近还有其他小学,掌握上学放学的时间,带上几箱水果也去发也。我们附近的两个小学是业主才能去上。是我们当地知名高中附小。这样,单页和水果就送到了业主手里了。

  有的时候为了变变花样,还会同时采购一批棒棒糖,配合单页,一起发。有的家长不感兴趣,孩子却想要吃糖,没办法,家长就扫一扫,领取一个棒棒糖和水果。有时候同一个家长第一次第二次都不感兴趣,后来见面次数多了,也觉得不好意思,索性也扫码了解一下。

  就采用这种最笨的办法,最开始的高峰期,一天能有100多人加好友,后来少的时候,也有三四十人,都是陆陆续续的。一旦有了粉丝好友,微信里的营销动作也就开始了,后面会讲到具体动作。单页发了20多天的时候,老板娘一看效果不错,问我还有什么更好的招,我告诉她别急,后面再引爆一次。

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