当前位置:首页 > 新媒体 » 正文

欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

分清“欲望营销” 提高“购买欲望”

 人参与  2017-06-20 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  怎样引起消费者的“购买欲”,这想来是所有营销人的一大问题。欲望营销与需求营销不同,需求营销是消费者对产品有需求,而自发购买,但欲望营销则需要你挑起消费者的购买“欲望”。

  需要源于生理需求,欲望源于心理需求。满足需要的产品是实物产品,满足心理需要的产品是精神产品。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。

图片1

  欲望激发与引导是一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少。软文硬广、明星代言、可以尽己所能的扩大口碑,让人现有一个熟识度。但有一点,定位要精准。

  针对的人群、年龄等等要有个精准概念,假如一个保健品又能治疗发烧感冒还能降血压,相信是没有人会相信的。假如一个女生买牙膏是需求,那么祛痘、美白、抗皱的产品就是她想更美的欲望。

  不仅如此,我们还可以通过以下几条来触发消费者的购物“欲望”:

  1.折扣

  大部分人都有占便宜的心理,例如:满100减20,99包邮等等。

  2.饥饿营销

  “得不到的就是最好的”,人们总有这种心理。善于饥渴营销的公司,即炒作了品牌,又撩拨了购买欲望。小米手机就是一个很好的例子,但是饥饿营销不可多试,否则它的预期会大大降低。

  3.优越感

  没有对比就没有优越感,如果一样东西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群,那么它能带来优越感。就像苹果手机,为什么这么贵还有这么多人趋之若鹜,就是这个道理,因为“面子”!

图片2

  4.限时限量

  限时抢购这一方面电商尝试比较多,尤其是“3.8女王节”“双十一”等,总有一群人熬夜到0点去清空购物车,生怕慢一秒就被人抢光了。这是一个很好用的方法,但这个方法的前提是你需要拥有忠诚的顾客!

  当然,如果是网站类,则需要一段时间的积累才行,一方面加大互联网营销的力度,从品牌宣传着手,比如做好网站的seo优化,提升网站的百度排名,同时通过软文来进行品牌和口碑的营销等等。

  A5营销(http://www.admin5.cn/)提醒您,欲望营销不比需求营销,需要你更加深入的揣测用户群,挖掘他们内心的购买欲,同时提高品牌忠诚度!但同时,有欲望就有需求,有需求就有购买!

  不过华硕回来,提升购买欲望只是手段,商品好才是硬道理!

欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

本文标签:[db:关键词]

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(
  • 赞助本站

赞助信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】

相关文章

随机文章

标签列表

最近发表

天气预报

    热门文章 | 最新文章 | 随机文章

最新留言

首页 SEM 电信广告 SEO WEB 新媒体 站长资讯

Powered 信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】 版权所有 京ICP1234567-2号