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跨界营销步入2.0时代 微鲸怎样抢占风口?

 人参与  2017-06-21 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  面对资本寒冬侵袭,企业求存先求变。为此,创新型的跨界营销方式成为众多企业的选择。跨界营销有点类似“报团取暖”,两个甚至更多的品牌走在一起,共享客户、共享资源、共享渠道,从而起到1+1大于2的作用。

  从销售角度说,跨界营销能够帮助商家们利用各自的优势,通过较少的投入,取得更大的产出。

  

  在品牌方面,不同品牌的相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和新鲜感。通过创新的跨界,互补性的品牌联合起来诠释或表达一种新的合伙关系或者消费体验,不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力。相反,还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力,联合更容易形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。

  随着移动互联网、物联网、人工智能、大数据等技术的崛起,跨界营销也从简单的两个品牌合作的1.0时代进入“万物皆跨界”的2.0时代。

  跨界营销进入2.0时代

  在过去的跨界营销的1.0时代,基本就是由两个共同特点或者相似调性的品牌,进行植入或者合作。在实施的层面,跨界营销简单的理解为联合促销,单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销。智能手机刚兴起的时候,合作的对象大部分电池、耳机或者手机挂件。是或许有一些走得更远点,也不过是搭售一些周边产品。比如善于营销的罗永浩就率先为锤子手机推出了“碎屏险”。其实这是和保险公司进行的跨界营销。总之跨界的1.0时代,就算不是同行也是同业。

  

  而如今已经进入了“万物皆跨界”的2.0时代。两个品牌的调性相似、用户人群相近(甚至完全不同)、使用场景一致等等,都可能走到一起,形成跨界营销。在合作策略上,跨界的合作品牌也各会对各自品牌、产品、消费群体、资源等方面进行专门研究,从而使跨界更为成功。

  例如从去年夏天开始,vivo成为NBA在未来几年内中国市场唯一的手机合作伙伴,顿时激起千层浪。NBA借助于vivo在中国的影响力,NBA的很多活动会得以顺利展开,同时vivo的用户将能更好地享受NBA赛事的内容,在庞大的篮球迷群体中扩大了品牌影响力。也正式在2016年,vivo的销量全国前三。

  

  连传统的凉茶巨头加多宝,也在2015年遭遇各种败诉后,开始转型花样跨界。加多宝携手京东、滴滴、一嗨、韩都衣舍、当当网、酒仙网、张小盒、民生银行、中英人寿等众多品牌,狂推“金罐加多宝”,称得上是传统企业互联网跨界营销的典范。

  

  除了传统的行业巨头,新星的互联网企业也在寻求跨界。其中,作为跨界玩家高手的互联网电视品牌微鲸,与《中国新歌声》、《明星大侦探》等综艺节目打造家庭娱乐新体验;赞助天猫双十一晚会,和凯迪拉克这样的汽车领导品牌合作;今年京东618前夕,还与水星家纺、科沃斯机器人等家居用品成立618联盟……值得一提的是,此前微鲸还百威、雪碧等快消品巨头共同跨界,进行了“喝小瓶,赢大屏”、“轰趴自造日”等活动。

  

  打破“次元壁” 微鲸带来的新玩法儿

  “理念相契”、“调性相通”固然都是微鲸跨界合作关键词。但是微鲸的跨界玩法儿能够给我们带来更多的思考。微鲸秉承着“为新一代生而不同”的理念,致力于为新生代家庭打造极致的沉浸式娱乐体验。它的目标受众是潮流、时尚的年轻人,他们更相信偶像的推荐、自身的体验,更愿意尝试和挑战自我。所以传统的浅显的跨界营销很难打动他们。因此,在跨界营销的过程中,就需要打破“次元壁”,将微鲸的产品和理念植入到年轻用户群体的使用场景中。

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