当前位置:首页 > 新媒体 » 正文

欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

信息流广告投放优化-流量优化篇

 人参与  2017-08-28 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

想做好信息流广告账户的优化,我们必须时刻把营销漏斗记在脑海中,信息流广告的营销漏斗如下图:(开户QQ2966708050)


展现量:产品曝光提升品牌认知度;点击量:获取目标用户了解产品;访问量到转化量:激发购买欲望,释放核心需求。清楚了转化漏斗之后,我们需要从展现量、点击量、转化量这三个环节去优化。

信息流广告展现量的优化:

第一个环节是关于信息流广告展现量的优化,首先我们需要知道影响展现量的几个因素:

一、定向;

二、出价;

三、预算;

四、时段;

五、账户余额;

一、展现量优化要避免定向过窄

定向条件过细或交叉复用过多(同级定向条件之间取交集),导致曝光过低。

定向过窄常见原因:

  • 条件过细

1.勾选某个非常窄的定向

2.兴趣关键词、APP名称定向选定过少导致用户覆盖少

3.错选过滤地域(投放到了偏远地区)


  • 多重定向重叠,导致定向过窄

多重定向互相交叉取交集,导致定向过窄。


定向方面优化技巧:

  • 根据目标受众优化:

根据后台的受众分析功能,结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、使用时间段等),提升效果转化;

  • 根据效果数据优化:

全量投放,通过“受众分析”报告,查看用户属性分布。


二、展现量优化要避免低出价过低

出价过低的具体情况:

  • 出价低于行业均值导致展现量低;例:某行业均价在2元,如果你的出价只有几毛钱肯定没有竞争力也就没有了展现。

  • 新计划冷启动出价没有竞争力导致展现量低;统一账户内老计划出价高于1块,新计划出价如果低于1块,这个新计划肯定竞争不过老计划,从而导致没有展现。

  • 大图、小图、组图出价一样,IOS出价和安卓一样导致展现量低;一般大图》组图》小图才能竞争,IOS用户出价》安卓出价;

  • 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低;品牌、电商平台活动期间竞争加剧,如果出价还是和平时一样则会没有竞争力,从而没有展现;


展现量优化之出价优化技巧:

出价与广告展现密切相关,出价的优化技巧:

  • 新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价,注意一定要保持点击率的稳定,实现点击量的正循环;

  • 大图新计划出价高于小图,IOS计划出价高于安卓计划出价;

  • 参考平均点击单成本和点击率情况,实时适度更改出价;

  • 展现量低于正常水平,提价后没有起色,可以更换素材或者新建计划;


三、展现量优化要避免推广预算过少

  • 广告组和计划预算过少,会导致广告计划的展现量比较低;

  • 小预算同时选择平均投放,会影响投放速度,展现量在全天都比较低;


展现量优化之推广预算优化技巧:

  • 根据流量需求调整投放策略;比如某产品在一天的某个时间段转化效果更好,其它时段差异较大,那我们就可以增加一天中这个时段的预算,集中火力。

  • 注意广告组预算和计划预算的限额;接近预算的时候及时增加预算,保证计划不会因为接近预算和账户消耗完了停止展现;

  • 提示接近预算时及时提高预算;

  • 新计划建议设置较高预算,保证能有一个初始的投放量级,跑到一定量级再及时调整;

  • 持续观察效果转化,按转化成本、ROI、ARPU分配预算;

四、展现量优化要避免推广时段不合适

投放时段选择过窄(每天仅投放几个小时)导致展现量低;

优质时段(上下班用户使用平台高峰期)出价无竞争力导致展现量低;

展现优化之推广时段优化技巧:

根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定投放时段;

根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段;

覆盖优质时段,根据活跃用户高峰时间调整出价策略;


五、展现量优化要避免账户余额过低

信息流广告账户优化之点击优化:

点击优化之前我们需要弄清楚什么是CTR?

  • CTR(点击率)=点击量/展现量

  • CTR与点击单价成本成反比,影响转化效果

  • 展示量不变前提,CTR的提升取决于素材(文案+图片)的吸引力

  • CTR是衡量素材优秀与否的重要指标


信息流广告账户点击优化之图片素材优化:

图片素材3大基本要求:

  • 图片清晰可辨认;

  • 重点突出不混乱;

  • 颜色搭配需合理;


信息流广告账户点击优化之文案素材优化:

文案素材3大基本要求:

  • 产品相关;

  • 说人话;

  • 具象化;产品使用场景的具体化、产品特点的具体化。


文案优化工具:动态创意

创意制作使用地点词包,精准识别目标受众的所在地域,覆盖全网流量。


好创意的素材标准:简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点!


  • 明确推广目标:制作素材前,确定广要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

  • 避免重复:过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率

  • 文案清晰:文案抓住重点,尽可能更有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案

  • 场景化、原生化:内容新闻化,类似新闻的广告形式更容易被用户接受


信息流广告账户点击优化之广告分类和广告标签:

广告分类和广告标签导致点击少的原因:

  • 广告分类和推广产品、素材不匹配;

  • 广告标签过少,过于专业化。因为标签过少,系统机器推荐的时候也会减少。


广告分类和标签优化技巧:

  • 广告分类、广告标签要定位准确,与推广素材、品类一致;

  • 广告标签提供准确的词语,描述您的广告针对的产品或服务的属性:10个

  • 可以写上的标签:竞品、内容、受众、品牌...


时刻牢记营销漏洞,层层抽丝剥茧思考,你一定可以把账户优化好!


欢迎来到欢哥sem的博客,在这里你可以学到网络营销方面的全部知识

本文标签:信息流广告开户  信息流投放

<< 上一篇 下一篇 >>

随机文章

标签列表

最近发表

天气预报

    热门文章 | 最新文章 | 随机文章

最新留言

首页 SEM 电信广告 SEO WEB 新媒体 站长资讯

Powered 信息流优化运营,百度竞价托管,网站制作,网站优化一站式学习交流平台【欢哥sem】 版权所有 京ICP1234567-2号