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陌陌信息流广告投放技巧及运营思路

 人参与  2017-09-21 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

陌陌信息流广告投放技巧及运营思路,(开户QQ2966708050)测试陌陌信息流广告的定向方式、推广时间、出价、广告素材、落地页、转化量和转化成本,从而得出广告投放策略的最佳组合,分析广告是否继续投放。陌陌信息流广告投放测试分析

一.测试前的准备工作

1.陌陌用户群体分析

查询针对陌陌用户群体特征分析的相对正式的分析报告,听取代理商对陌陌的详细介绍以及目前广告主的广告展示,从年龄、性别、收入、上网时间等维度分析陌陌用户群体特征。

2.准备广告素材

一共制作出3套广告素材,在实践中通过广告审核的有2套。广告图片主要以美女图+收益图为主,广告文字描述主要以“人人渴望财务自由”为主题来撰写,例如:如何才能在35岁前赚够1000万?姐只告诉聪明的你

3.策划落地页

在测试前和测试中间阶段,一共准备了4个落地页,其中参与测试的落地页一共有3个

4.撰写陌陌信息流广告测试策略

根据前期分析和准备,撰写了一份陌陌信息流广告测试策略,在实际测试中测试策略有所调整。

三.测试哪些数据

测试陌陌信息流广告的定向方式、推广时间、出价、广告素材、落地页、转化量和转化成本,从而得出广告投放策略的最佳组合,分析广告是否继续投放。

四.测试数据分析

1.CPM计费分析

日期时段消费加粉丝加粉成本点击率CPM点击单价落地页独立访客访客转化率
2016/9/218:30-22:30290.04558.010.26%4.611.8版本1CNZZ出现问题,数据不准
2016/9/39:00-11:001,000.285200.060.25%4.371.78版本1CNZZ出现问题,数据不准
2016/9/1318:30-21:00999.997142.860.27%5.141.88版本33382%

注:访客转化率=加粉丝/独立访客

从时段-消费来看,一个小时的消费在400-500之间,可见CPM这种计费方式流量非常大

从点击率来看,点击率偏低,对比借贷行业1%以上的点击率是很低的,一方面我们的素材还是不够吸引点击,更严重的是CPM这种计费方式带来更多无效展现。

访客转化率只有2%,3个版本参与测试,访客转化率都在2%-3%之间,流量差,转化低。

2.CPC计费分析

时间时段消费加粉数加粉成本点击率出价点击单价独立访客重复点击率访客转化率
2016/9/918:30-21:0038.820#DIV/0!0.62%0.50.514837%0%
2016/9/1218:30-22:3021.26210.630.64%0.80.791737%12%
2016/9/1312:00-13:0060061000.93%21.821635%3%

注:重复点击率=(点击量-独立访客)/点击量

访客转化率=加粉丝/独立访客

出价在1元以下,流量上不来。出价2元,流量开始暴涨,点击单价为1.8元。此时不宜继续采用CPC,因为CPM计费模式下的点击单价1.8元可以购买更多的点击量。

在CPC计费模式下,重复点击率也是非常高的,意味着一个用户面临多次点击的情况,重复点击增加了消费,也影响了访客转化率。

3.CPC计费与CPM计费对比分析

CPM计费可以换来更多的点击量,CPC如果换来同等数量的点击量,要出更高的价才能实现

CPC的广告点击率高于CPM,CPC计费模式下的广告展现量变小了。

CPC带来的重复点击率偏高,CPM就可以不考虑重复点击情况

五.总结

通过对陌陌CPC和CPM计费下的广告测试,在今后的信息流广告中,我个人比较倾向于采取CPM这种计费方式,理由如下:

1.信息流广告平台通常都是大流量,投放信息流广告就是要将它的大流量变为大点击量,从而进一步变为转化量。我们要做的是尽可能让定向方式变得更精准,尽量减少一些无效展现。

2.大流量平台,访客重复点击非常普遍,CPM计费模式下可以不用考虑重复点击情况

3.建议在晚上7点以后推广,无论是自己的测试感受还是广告商的推荐,信息流广告放在晚上推更好一点。

4.高展现量的情况下,我们要不断优化广告素材,提高点击率,测试广告素材,具体做法如下:

在准备工作期间,精心准备多套素材,在广告测试阶段,对多套素材进行轮流测试,通过分析数据看哪个素材的CPM要低,我们就可以使用这套素材做推广。

5.落地页也要多准备几个参与测试,3个落地页的跳出率(只浏览一个页面就离开的访问次数/所有访问次数)都是100%,页面停留时间为0秒,这告诉我们我们的页面不要做得太封闭,单页面多链接,让访客多了解一下我们。移动端浏览习惯:快速浏览,快速跳出(关闭页面),落地页头部就应该快速吸引访客停留。

6.从陌陌的测试来看,转化效果差,这与陌陌平台流量质量有关系,通过自己使用陌陌来看,男性用户搭讪的很多,娱乐属性特别突出,页面激发用户需求难度很大。


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本文标签:陌陌信息流  陌陌广告投放  陌陌广告开户

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