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信息流广告效果一直上不去怎么办,做好这6点!

 人参与  2017-11-28 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

我们都知道,信息流广告的最终目标是 以最小的代价获取更多的优质流量,从而实现精准转化,(信息流开户+运营QQ2966708050)也就是传说中的“让投放的每一分钱都能花到刀刃上“。


所以对于信息流优化这一环节,我们会义不容辞地绞尽脑汁,不断推演,不断试错,以期优化转化之路越来越完美,然而,然而…..通往完美优化的路总不会那么顺畅,途中总会磕磕绊绊……

下面所要讲述的,就是你迫切渴望的!通过找出客户账户转化路径、落地页问题,有的放矢地逐一击破各种疑难杂症,从而提高转化、降低成本的故事,希望借此经历,与各位艾豆儿交流经验,共同学习提高。

首先我们先从故事起源说起:

主人公优化账户:某信息科技有限公司

账户背景:在2013年初正式上线了人人微拍艺术品抢购网站,目前网站拥有注册用户近180万,合作商户4500多家,随着人人微拍近几年进一步发展壮大,对于寻找更优质、更有价值的艺术商品线索而大幅广告投入。

账户推广记录:

广告主于2017年8月与百度合作。

合作初期,客户重点预算放在搜索端,信息流投入比较薄弱,客户每日预算200,但留资转化不足5条,成本远高于搜索转化,结果测试不到两周客户感觉信息流流量差,开始缩减预算,暂停投放。

账户窘境挽救:

首先对投放行业及人群进行全面了解,并对账户数据进行全面分析与故障排查,找到了问题所在,同时作出了一套有效的解决方案,账户进行二次投放。

起源告一段落,究竟是什么样的挽救计划,重新燃起了对信息流的希望呢?

接下来,将进入整个故事的核心部分--账户挽救与优化套路!

在通过账户结构、人群定向、创意物料排查,我们发现现有创意吸睛度很低,主要表现在 创意与落地页内容不符,落地页过于简单,产品优势不突出,导致跳失率高达98%。

营救第一式:账户结构优化

优化动作:分析客户行业,精准人群定向

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通过百度指数,了解广告主行业词,并从中提炼拓展优质关键词,多维度细化关键词

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通过大数据了解客户 行业热度地区分布,做好重点监测。

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通过数据对比客户 行业搜索热度男女及年龄占比,进行分类投放测试。

营救第二式:创意优化

优化动作:采用关键词+兴趣综合定向投放,A/B test 测试创意质量

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优化前:CTR:0.34%  访问时长 6s     

优化后: CTR:4.2%  访问时长 23s  

1、文案与配图没有亮点吸引用户,所针对用户群体不清晰

2、文案以通告形式告知客户拍卖无风险,打消目标人群顾虑

营救第三式:落地页优化

优化动作:落地页不断优化,挑选最好的那个

针对落地页测试,可根据优化数据结合建立2—3套落地页,相同题材创意物料,分落地页ABC细分进行投放数据对比。

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落地页A

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落地页B

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落地页C

上图从上到下为A、B、C,通过上述落地页不断测试直至效果稳定。

优化后效果:

整体风格:视觉效果上整体干净分明,模块框架精炼,色彩有主次色调之分,字体选择及大小合适;素材信息模块化,每一模块信息为一个主题,有效突出关键信息并弱化次要信息。

数据提升:

为了更好的优化效果以及监测数据,做了两个移动营销页,分计划投放对比监测数据情况,从后台整体数据可以看出优化后的落地页转化效果非常明显,留资量成递增趋势,用户跳转率逐渐递减,页面平均停留时间越来越长。

从9月21日上线截止10月16日为止,共有933条线索数据。

09.png

从8月初0转化到现在每天预约145左右,每天70左右个表单提交;CTR提高12%;转化量增加20倍,转化成本从100下降至10,顺利达到了客户转化预期。

再次总结下我的信息流优化经验,请见下图!

10.jpg

综上,在给信息流广告设定投放方向时,一定要把控好每个细节,确保衔接天衣无缝!若上图6个点都能完美契合,信息流效果也会一直666,到那时自然也不愁BOSS不满意啦!


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本文标签:信息流优化  信息流开户  信息流投放

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