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如何在不景气时期有效推销房产?

 人参与  2018-01-20 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

房产新政发布以来,国内房地产市场一直处于低迷状态。如何在不景气时期有效推销房产?对于售卖周期较长的房产而言,如何在宣传期内尽快收集有效转化线索?这是大多数房产公司共同面临的问题。

河南汀澜房地产营销策划有限公司上个月利用灵动制作落地页,通过扶翼广告投放系统投放了一系列的站点,平均转化成本低于业界平均87.2%,短短几天内收集到了300多个有效转化线索,效果十分惊人。

落地页本尊

小编结合整体行业状况与落地页制作本身,整理了一份小小攻略,请各位广告主爸爸们查看~

选准人群,精准定位

灵动客户投放的扶翼广告投放系统,植根在新浪门户(PC端)、手机新浪(WAP)及新浪客户端(APP),也就是说,灵动面对的,是海量新浪用户和优越的投放资源。

数据调查显示,新浪用户十分优质:男性比较关注投资方向,符合该房产偏投资的属性;平均年龄29岁,正好是需要购房且具有购房能力的年龄段,具有足够的购房意愿;收入较高,表明有足够的购买力;学历高,理性且且更加关注投资理财。有钱、有意愿,这些合在一起,就十分贴近房地产行业的目标人群了~

TIPS:
1.
找准目标人群,结合自身特性选择地域、人群进行投放。
2.落地页创意具有针对性。

首屏

不同于其他行业,房地产行业的首图通常都更大,甚至超过了一屏。理想情况下首屏的留存率可以达到90%,因此首图对于房地产行业至关重要。要抓住这个机会,让用户接收到更多的诱惑信息。像这个汀澜度假公寓的落地页,它的首图精美而有冲击力:

1、主形象图完美展现房产优势

呈现了公寓的瑰丽外景,整体十分高端精致、令人向往;

2、文案主题突出,条理清晰

主打小户型,并许以“托管”的利益承诺,十分动人。

首屏呈现

TIPS:

图片要高清精致,调性符合房产优势,氛围上要塑造梦幻感,使用户将幸福、愉悦与入住购买联系在一起。

核心卖点

一个落地页最好只有一个核心卖点,地产行业的常用卖点有:零首付、黄金地段、不限购、户型好等,广告主爸爸们可根据自己房产情况提取。找到核心卖点还不够,需要在整个落地页围绕卖点进行具体的描述,辅以对比、数据展示、流程图等展示,全面推销这个核心卖点。除了文章开头展示的落地页,汀澜的观澜湖落地页也做到了这一点。

整个落地页围绕“藏品级”这个卖点,进行七大方面的利益佐证,每个具体的利益点也有令人信任的描述,给用户留下了极为深刻的印象。

TIPS:

1、根据地产行业与产品自身特性,确定一个有吸引力的核心卖点;

2、落地页的所有板块围绕核心卖点展开,合理利用各种利益点描述方式。

表单

表单是落地页中极为重要的一部分,因为它承载着收集转化线索的任务,优秀的表单还能起到辅助吸引转化的作用。本文展示的两个落地页中表单的选项虽然不多,但是细节都很有看点:

1、表单添加小标题呈现更多卖点信息

这个表单有一个小标题,在用户决策的关键时刻提供助力;

2、引导文案清晰具体

按钮的引导文案不是概括性的“立即行动”,而是具体的利益承诺,辅助深化落地页主题,促进用户行为。

3、添加计数信息

这个表单除了有具体的引导文案外,还添加了计数,可以有效利用用户的从众心理。

不过计数的数值也有考究,不同行业的适宜数值不一样,像地产行业,本身的行业特性决定表单线索搜集不会像二类电商那样容易那样多,如果计数值写成成千上万就不够真实了。此外,采用锚点定位功能转化效果会更好哦~

锚点定位功能演示

TIPS:

1、引导文案文案要具体,细节也要吸引人;

2、善用计数、锚点定位等功能。

好啦,以上就是今天的全部内容,希望在小编的帮助下,各位广告主爸爸们永远没有淡季!


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本文标签:新浪房产广告

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