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看看他们是怎样解锁新年营销的?

 人参与  2018-01-23 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

转眼2018年已经过去半个多月,刚刚经历的新年,历来是商家和品牌的营销重地。各种年终盘点、回顾和总结可以说是标配了,支付宝用账单回顾用户的2017,音乐类App用歌单来盘点,而咪咕阅读用一本“年度之书”帮助你总结过去的一年。不同于前两者基于用户大数据分析,“年度之书”刷屏的原因可谓另有奥(nao)秘(dong)。

从2017年末到今年年初,咪咕阅读将营销玩出了很多可圈可点的案例。从“你的2017是本什么书”为代表的H5刷屏潮,到“最有温度的广告牌”,“无人生还发布会”,“娱乐至死段子营销”,咪咕阅读给用户和行业带来很多新鲜感。赶紧搬来小板凳,解锁营销新玩法哦。

花样H5 玩到不能停

纵观2017的刷屏H5,最大特征就是能够引起大众集体意识的共鸣,并带有分享动机,且容易理解。新年年初,基于用户大数据的各种盘点H5陆续上线,匆匆回顾过往一年的行为数据,却鲜有触动用户内心的落点。

咪咕阅读推出的“你的2017是本什么书”,与冷冰冰的数据盘点不同,由用户主动选择个人年度关键词,引发对过去一年的回顾、总结和思考。走心的洞察外面是有趣的互动呈现,即用书的形式总结你的2017,一方面十分贴合咪咕阅读品牌主题,另一方面具有极强的分享性,吸引用户在社交网络纷纷晒出自己的“年度书籍”。

咪咕阅读用一本书的形式总结2017年,可以说在一众年终盘点中脱颖而出。“相亲”“撸铁”“上王者”,还是“加班”“吸猫”“被油腻”,选择或输入自己的2017关键词,就能马上生成个人专属的年度书籍,《秃头是怎样炼成的》、《致我们单纯的小确幸》、《专注单身一千年》、《总是觉得很丧感》……充满趣味和个性的年度盘点,在略带自嘲的总结中,流露对2018新一年的期望,加之创意的互动形式,“你的2017是本什么书”在朋友圈迅速掀起刷屏潮。

配合“你的 2017是本什么书?”H5推广,咪咕阅读在发酵阶段上线一组Social海报,从亲情、爱情、个人成长的视角对H5主题进行走心演绎。

2018元旦期间,咪咕阅读还与网易合作,以新年贺卡生成器情怀开年,将平台IP与读者巧妙结合,从100万字的新年重推书中,精选7句共鸣词语,走心生成故事卡片。如唐家三少“将痛苦留在心底,拥抱谎言拥抱你”,张皓宸“一切的幸福,都源自与你有关”,天蚕土豆“努力前行的你,满身荣光”……2018年,愿每位读者都能有段精彩的故事。

测试类H5向来都是品牌营销的实用利器,好玩、传播度高。对用户来说,测试是他们百玩不厌的游戏,也热衷于分享最后的测试结果以显示自己的高智商或好人品。咪咕阅读推出的2018年运势主题巧妙的将运气测试与“智商”互动结合,通过偏旁选关键字,自定义新年图腾,让用户沉入其中,既符合了传统习俗,又避免了千篇一律的模块化。

这个广告牌有点暖

你所在的城市下雪了么? “北雪南下”的日子里,两股神秘热量温暖了北京、上海、杭州和深圳的街头。一股是张皓宸《后来时间都与你有关》、唐家三少《拥抱谎言拥抱你》的暖系,另一股是天蚕土豆《元尊》为代表的燃系,他们成就了这个冬天最有温度的广告牌。

聚焦2017文化消费市场,“IP热”是绕不过去的一个关键词。得“IP”者得天下,咪咕阅读深谙此道。去年年末,咪咕阅读针对3大独家首发的重磅IP——张皓宸《后来时间都与你有关》、唐家三少《拥抱谎言拥抱你》、天蚕土豆《元尊》,打造了一次粉丝与作者之间的温度互动。

线下作者携新书广告牌出街+微博话题有奖参与的闭环活动形式,让粉丝们为咪咕阅读疯狂打call,不少粉丝表示“书饭式手动花痴脸”。

“无人生还”的发布会

2017年年末,咪咕阅读针对悬疑推理类目的图书IP,发起了一场改编自推理小说《无人生还》的“名侦探的聚会”,请到了包括蔡骏、庄秦、李西闽等知名悬疑小说作家,资深有演播名家纪涵邦等在内的业界大咖,可以说是集齐了中国悬疑推理界的半壁江山。

这场聚会除了常规的大咖分享环节,还邀请了panda tv知名游戏主播-少帮主与bilibili 人气up主-党妹充当临时名侦探赴约狼人杀,演绎真人版的“名侦探的聚会”,并在pandatv、bilibili同步直播。

通过神秘感十足的创意海报预热宣传,随着#名侦探聚会#的微博话题升温,KOL在双微端的PGC内容发酵,邀请幸运用户现场福利刺激。一时间,粉丝们热情高涨,“高智商”成了最性感的传播点。

@蔡骏 @苍南派 @宁航一 @贰十三 等悬疑小说大咖发布活动预告及邀请。

本次活动不仅骚动了微博端一票活跃用户,更联合咪咕直播、pandatv与bilibili三大平台直播,观看量超过200W,将活动现场紧张烧脑的气氛直接传递给目标用户,创造了专业推理小说家与狼人杀玩家进行逻辑博弈的超强话题性。

娱乐至死 套路为王

提到“娱乐至死”,不少人会联想到“媒体即隐喻”,然而娱乐至死本身就不是一种精神,而只是一种变革。这种变革体现在文化的传递媒介,体现在文化的传递方式,更体现在文化的聚焦点上。

百万大号@苍南派发起无厘头造句“有理走遍天下______”,咪咕阅读第一时间接招,成为置顶热评,有敏感的网友第一时间发现这是一道“赞助题”,但是粉丝的互动热情依然不减。@追风少年刘全有转发微博,形成接龙式对话,段子手们开始过招了!

蓝V和大V的良性互动潮一旦开启,便以“绕地球一周”的节奏刷屏而来,从“品牌造句”的内容逐步成为了众品牌的流行段子大集。第一波造句即吸引了唯品会、格力、拼多多、统一等44家品牌自发参与,为第二波书名造句奠定良好的口碑基础。由咪咕阅读顺势发起的第二波半开放式书名造句玩法,引导粉丝带话题#哈姆雷特希望#参与,从而形成“书名多”到“书多”再到“9.9元/月全站畅读”的引流。

众蓝V义气加码书名造句,形成强势的活动赋能。自古深情留不住,唯有套路得人心。其实聪明的粉丝在第一波的时候,就看穿众品牌的营销套路,但是粉丝们仍乐在其中。现在的品牌与消费者的关系更像是两性关系。品牌的大创意也好,小套路也罢,只要让消费者感受到品牌的“诚心”,都会被温柔以待。而本次娱乐至死的营销中,咪咕阅读在每一波设置都充分考虑到了消费者的兴趣点,互动点,让消费者明知有套,却甘愿入套。

作为一个“会玩”的品牌,“你的2017是本什么书”、“最有温度的广告牌”、无人生还发布会”、“娱乐至死段子营销”做到了品效合一,不仅大大提升咪咕阅读品牌曝光和形象,四场营销活动共同为“9.9元/月畅读全站”引流,效果显著。


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