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家电品牌做头条信息流广告,可以看下这篇了

 人参与  2018-01-24 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

行业背景Industry Background

近年来,在我国市场经济的迅猛发展大潮中,家电行业的发展与增长也随之水涨船高:一方面,行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展,上千万套的生产基地层出不穷;企业竞争日趋成熟,价格恶战趋缓,品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵,短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。

企业在内部挖掘潜能,降低消耗、压缩成本,提高产品竞争力的同时,应积极寻求国际市场的开拓。

客户洞察Customer Insight

柳州盛君家电做为柳州家电的本土企业,是柳州家电行业的佼佼者之一,在柳州市市委、市政府的正确领导和大力扶持下,截止2011年,资产总额达1.8个亿,年销售额达3个亿。获得了广西壮族自治区、柳州市政府、银行等相关部门评为《自治区先进单位》、《自治区价格诚信单位》、《AA+诚信企业》、《柳州市诚信企业》、《家电下乡直补指定企业》、 《消费者购物放心店》等荣誉奖牌。

柳州盛君家电优势

* 柳州本土电器商城

* 品牌厂家货源质量保证

* 全部一首货源价格实惠

* 自主配送模式完美售后

消费者洞察

主要目标人群以24-50岁男性居多,对品牌生活有一定要求,对电器类产品有购买需求。

投放目标Advertising target

柳州盛君家电希望通过投放头条广告,让更多柳州市民了解到柳州盛君家电的最新促销活动动态,借助各类定向精准触达目标消费人群,为APP开拓新客流量,同时打通平台数据,通过分阶段不断测试定向和优化素材,直击目标用户,稳定放量,降低新客成本。

考核目标:新客成本n元以内,日均新客100以上

投放方案Put in the package

1、分阶段投放策略

测试阶段 前2天进行多定向组合、多创意,撒网式投放,测试不同类型广告效果。

优化阶段 分析归纳前期广告投放效果,是否达到预期,从而开始基本定向,摸清受众面心理,对素材进行优化拆分重组,进行重点优化投放,提高CTR和转化率。

稳定放量阶段 创意方向基本确定,根据优化期点击率,进行定向精准创意,同时不断挖掘新的新卖点进行素材创意,稳定扩量。

2、创意投放策略

主题:店内装修前的一次大促优惠

品牌:以国内外知名电器品牌为主!

活动内容:商场满赠活动、品牌折扣促销

目的:通过头条平台,让更多用户了解盛君家电这个本土家电品牌,让更多受众或有购买需求用户了解到盛君家电这个开春大促活动。

投放素材分析:点击率:1.84%

别等11.11了,现在买家电才是好时机!

 

画面上以产品展示为准,文案上突出利益点以及活动卖点,用低价吸引注意,利用消费者的比价心里,用同类大促活动对比引起好奇。

点击率:2.57%

是什么活动让女士们这么兴奋不已?

 

画面上的大排长龙,中国人有个购物理念,人多的就是好的,一种围观效应,让受众产生对活动好奇。在优惠上,女性较于男性更感兴趣,文案上突出只有吸引人的活动才会引起围观。

点击率:2.89%

就是有这么天上掉馅饼的好事,你不信就错过了!

 

图片中是满赠商品,文案上利用消费者生活中一点贪小便宜心里做吸引点,促使受众去关注此次活动。

点击率:7.31%

小拳拳打你胸口?两位大娘大打出手尽是因为...

 

活动够低价够吸引才会门庭若市,画面上两个大妈在门口类似争抢的画面,文案上的欲言又止,让人不禁遐想,围观心理开始好奇。

点击率:2.23%

太天真了!你以为只有降价而已?白送你要不要?

 

画面上的产品输出,不完整的商品价格让有兴趣的读者受众好奇,文案上提醒消费者除了低价还有其他活动促使他们进一步了解。

点击率:2.33%

您的心水电器快被别人抢光了,你还在看看...

 

画面上产品不多却满地降价清货标签,表明已经很多产品被买走,满地降价标签表示速度之快,店员还没时间收拾,文案上提醒读者这是一场抢购活动,清货低价将是此次活动卖点,不去了解抢购将就此错过,引起用户的好奇心里。

点击率:5.92%

因看了一条消息,男子企图把家里电视给砸了

 

画面上一男子类似想要推砸电视,电视作为家庭中必不可少电器,且价格并不便宜,砸了将会有替代品出现,文案上点出是因看了一条信息,引人遐想,而此条消息就是盛君活动特卖价格低。

3、定向投放策略

根据不同素材受众,设置相匹配的兴趣人群

定向人群

强制定向:年龄、性别、联网方式、安装情况

软性定向:兴趣、关键词、APP行为定向等

根据不同素材的受众,设置相匹配兴趣人群

年龄&性别定向

根据不同素材进行定向内容选取。活动内容较直观表现,价格吸引的,定向为31-50岁用户为重点用户,素材内容较为创意含蓄的,则以25岁-50岁为主要投放对象。

最优定向输出

1.年龄(24-50岁)+兴趣(餐饮美食、商务服务、生活服务、文化娱乐、房产、教育培训、医疗健康等)+性别(男、女)+投放时间(8:00-24:00)

2.年龄(24-50)+兴趣(餐饮美食、商务服务、房产、服饰箱包、科技数码等)+性别(男、女)+投放时间(8:00-24:00)

投放总结Put in the summary

CTR、新客成本或是日消耗,投放效果均稳定增长。

品牌介绍Brand Introduction

柳州市盛君空调电器设备有限公司作为柳州市家电的龙头企业,主营:国内外各大品牌家用电器,市场销售网络成熟,在柳州地区(六个县)包括柳州市内设有70多家销售网点,来宾地区设有90多家销售网点,河池地区设有15家销售网点。除了销售网点外,公司专门设有空调售后服务部,及时上门解除客户的后顾之忧。

投放心得On the heart

通过测试不同素材、不同定向累积的素材,分析匹配出点击、转化效果的素材和定向类型进行重点投放,转化效果有较大幅度提升。

在提升点击和激活率的前提下,广告素材与线下盛君家电相结合,突出卖点结合活动本身,刺激转化,使之后端新客转化率有所提升。


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本文标签:头条信息流广告

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