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看苏宁是如何玩名人营销的

 人参与  2018-01-27 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

如今内容和社交越来越成为电商品牌的营销重点,移动社交和自媒体的爆发也已主导电商发声的新模式。在这样的背景之下,品牌主在选择形象代言人和内容营销的过程中,都在慎重探索和尝试。以求在社交媒体之中占据声量鳌头,并充分展现自身的品牌调性,打动更加独立思考、个性鲜明的消费者。

做出决策签下顶尖流量明星杨洋为代言人的苏宁易购,显然是极为成功的。然而苏宁易购并不满足于此,就在今天发布官宣,新添代言人——「江疏影」。

玩转社交话题爆点 充分展现营销前瞻性

2018年伊始,这部由江疏影、靳东领衔主演的《恋爱先生》,自开播以来就稳坐收视冠军。更是一骑绝尘远远甩出了第二名几个身位,成为微信微博等社交媒体中的热门讨论话题。

根据榜单还可以发现,不仅是在以年轻人为主体的视频网站之中,还是在以中老年人为主的各大电视台黄金卫视之中,《恋爱先生》都一举囊括收视冠军。作为女主的江疏影更是凭借出众的气质,过人的智慧,实力的演技,成为时下全年龄段追捧和关注的对象。

但其实很多粉丝和观众都已发现,苏宁易购和江疏影的“蜜月期”早在《恋爱先生》播出前就埋下伏笔。

早在今年双十一,苏宁易购的官方微博就发出这样一条微博:

要知道当时正值苏宁易购“双十一嗨购夜晚会”官宣晚会名单之际,此前从未有过宣传的江疏影以“品质女神”的身份向粉丝们推荐苏宁易购的品质好物。在重要的双十一大促前突然联手,着实让粉丝们纷纷猜测了一番。

果不其然,之后江疏影和@萌主苏格拉宁 在微博上来了一波互撩,瞬间调动了社交媒体上大量的关注和眼球,堪称一波内容营销的教科书。

就连江疏影官方粉丝后援团都参与进来,调笑自称#狮系男友#的苏格拉宁。

一切并没有结束,之后苏格拉宁带上一车年货好礼,前往北京的高丽营《在纽约》剧组探班江疏影。看着苏格拉宁获得江疏影的抱抱,引得粉丝大呼羡慕嫉妒。

一番线上线下的互撩之下,粉丝和网友们重重猜测之中。终于在今天苏宁易购官方正式宣布——江疏影正式成为苏宁易购代言人!

苏宁易购这样一波社交平台上的营销操作,可谓是赚到了足够的眼球!不同于其他品牌联合代言人套用爆款做出千篇一律的内容,苏宁易购选择用心思考此次营销的内核,从代言人本身调性,以及《恋爱先生》的热点IP出发。用“狮系男友”这一话题结合“恋爱”,更贴近群众的关注点,并与用户之间产生共鸣,打造社交话题爆点,从而达到传播的深度和广度,最终实现品牌调性的宣传。

苏宁易购联合江疏影 精准彰显品牌调性

展现品牌调性,则是此次苏宁易购签下新代言人的重中之重。

江疏影从《致青春》里的阮莞,《好先生》里的江莱,《一仆二主》里的顾菁菁,再到这次《恋爱先生》里的罗玥,精致的面容、姣好的身材,每一次都让人感到惊艳。

健身、学习、努力、乐观,无论戏里戏外她都完美展现了现代职场女性魅力,有优点、缺点、弱点、泪点,或坚强或脆弱,却非常真实的展现现代女性独一无二的自我意识,和光彩照人的生活。

这也正式苏宁易购想要表达的:鼓舞现代女性展现自己的魅力,鼓励她们在生活和事业上展现出自身由内而外的自信,展现她们的才华,她们精致生活的多姿多彩!

另一方面,随着品牌升级,领域细分,专注品质表达的需求进一步加大。苏宁易购在签下杨洋作为品牌代言人之后,市场也亟需苏宁易购在细分领域之中展现更细致,更贴近用户的洞察。因此苏宁易购继续签下江疏影同时作为品牌代言人。

早在去年11月3日,苏宁便正式宣布战略投资“线上+线下”女性消费平台达令,双方将共享线上线下全球美妆和创意家具供应链和渠道资源。而未来,苏宁易购将在百货、超市、母婴、生活家居等品类上持续发力,全面向全品类领域发展。一系列品牌动作,决定了相关品牌露出的重要性,也证实相关品类气质代言人存在的必要性。

在苏宁易购亟待爆发的2018年,「杨洋」和「江疏影」将分别圈定不同的类型用户——「杨洋」侧重3C潮品,「江疏影」侧重彩妆超市海外购家电,携手带领不同品类共同在2018年发力。

如今,我们也更有理由期待杨洋和江疏影联手,共同作为苏宁易购代言人,将为我们带来更多的品质好货!


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本文标签:名人营销

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