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学会这7种手法,新手也能分分钟玩转抖音

 人参与  2018-04-20 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

抖音(开户Q2966708050)现在越来越火,从2018年春节到现在,抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的APP,在下载榜社交第一名的位子上霸占多日

最近朋友圈常见到这样关于抖音的吐槽:

“抖音5分钟,人间1小时啊!”

“1小时前,我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音!一晚上都在刷,啥都没干!”
……

的确,抖音现在越来越火,从2018年春节到现在,抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的APP,在下载榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧,微信、拼多多都被挤下去了。

三星市场

AppStore

据极光大数据显示:每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音。

虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。面对突如其来的“抖音热”,不少新媒体人开始吐槽:“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说,我可以试着写,无非换一种写作风格嘛!抖音咋办?我不会抖,不会演啊!”

其实据我多年江湖(抖音)经验,我要说的是:抖音也是巧妙的使用了下面这几种“写作手法”,只要你掌握了同样分分钟称霸抖音届。

一、正面描写

课堂上我们都学过,正面描写就是用生动形象的语言,把人物或景物的状态直接具体地描绘出来的一种写作手法。这一般是记叙文和文学写作常用的表达方法,让人万万没想到的是,这种简单直接的写作手法如今在抖音上发光发热。

如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。

例如:下边这款笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘。

你直接表现出来就自动带粉无数:

这是由于产品本身设计得很有创意,直接把本子的使用过程晒出来是最合适的表现手法。因此这条抖音就获得了160万点赞及5680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”

又如:某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来 —— 再也不用捞来捞去了!(话说我曾经网购万能锅的时候就遇到过这款,只不过我的需求是万能锅,就这么错过了这货。但就展现效果来说,某宝的图片远远没有抖音来的震撼!)

大家还是不要忘了,这是由于本款火锅具有独特的设计,从而自带话题,因此直接采用“正面描写”的手法,就可以马上引来了大批网友围观。

但如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,那怎么办?

这时要想继续采用正面描写的手法的话无异于找死,我们可以尝试“侧面描写”的手法进行渲染!

二、侧面描写

有侧面当然就有主面,而这里的主面当然是从“周边产品”来选是最好的 ,即不会太违和,又不会抢了主角的镜头。我们可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,或者与产品同时交付的一切相关物件。

比如:你要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身外,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。

这一点,“阿芙”这家公司就做得很好 —— 买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让你大呼超值。

对于大多数平庸的产品而言,“侧面描写”是更能突出产品优势的一种手法。不过值得注意的是:该手法考验的更多的不是产品本身,而是宣传产品的人。

这时有的小伙伴可能会问了,我既想突出稍显平庸的产品,又不想费脑子搞“侧面描写”怎么办?

那你可以试着脑洞大开一下,用“夸张”的手法将本不惊奇的产品玩出用惊奇的方式玩出效果来!

三、夸张修辞

夸张是运用丰富的想象力,在客观现实的基础上有目的地放大或缩小事物的形象特征,以增强表达效果的修辞手法。

可以看出,和“正面描写”的本质相同,夸张最终也是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,给人耳目一新的感觉,便于受众记忆。

例如:“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车的后备箱里,让不少观看者印象深刻。

又如:“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就10几万。

然而,“夸张”的手法用的过多难免让人对真实性产生怀疑,那么我们可以试试“借景抒情”。

四、借景抒情

借景抒情是指作者带着强烈的主观感情去描写客观景物,把自身所要抒发的感情、表达的自己的心情寄寓在此景此物中,通过描写此景此物予以抒发,这种抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中,我们可以把“景”理解成生活中实际的场景,产品好不好,未必要自己说。我们完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如:火遍抖音的“答案奶茶”,经常晒出店门口的火爆场面,长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”

但如若没有这种火爆的场景怎么办呢?

没有场景可以创造场景嘛,有条件要上,没有条件创造条件也要上!下面教你一种“衬托”的手法玩转场景营销。

五、衬托

看过上面我们不难知道,正面描写和侧面描写,都是通过描写产品本身来突出主角产品的特点,不过与与这两种描写方法不同的是:“衬托”写作手法不再直接针对产品本身,而是把产品植入到某个生活场景当中,从而衬托出主角产品的魅力。

例如:某服装店内,店员很熟练地整理衣服。但是往后看,你能看到大大的“H&M”,没错,这就是一种植入。

换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入。如:桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

六、设问

设问,常用于表示强调作用,为了强调某部分内容,故意先提出问题,然后通过问题延伸找到问题的答案。正确地提出设问,我们能发现除了产品和周边产品之外,产品更多的跨界用途,让人拍案叫绝。

例如:有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍:“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外,不少看起平淡无奇的产品,也可以通过设问挖掘出或创造出有趣的点。

例如:一座大楼本身没什么,也不算旅游景点,但是平面的大楼是否也可以用来当做屏幕呢?于是有人在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念。

七、白描

白描是指用最简练的笔墨,不加烘托,描画出鲜明生动的形象。文字简练朴素,不加渲染,这种写作手法就是白描。

如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有激情。第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以,你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事、产品使用过程等通过“白描”这种朴素的手法展现出产品的与众不同。

这种方法运用得当的话会使我们的产品变得更为亲民,从而为获得一批死忠粉提供了更大的可能。

例如:小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎情节,但有大量网友去看、去评论,从而达到营销效果。

又如:阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就获得了3万多点赞,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

总结

我们先总结下上面的七种手法:

  • 正面描写:产品够硬你就直接来。

  • 侧面描写:产品亮点不够我还不能抢镜头么,用产品烘托产品。

  • 夸张:产品虽然一般,但我能玩出花来。

  • 借景抒情:产品好孬不打广告,直接看场面,直接看疗效。

  • 衬托:迂回包抄,用场景烘托产品。

  • 设问:深度挖掘,延伸产品用途。

  • 白描:不加修饰的展现,最为亲民。

除了以上七种手法外,我们还可以花点钱这么玩:

  • 付费广告(花钱在抖音投广告)

  • 红人合作(花钱找抖音大号合作)

然而,这两种玩法需要我们有充足的预算。对多数企业而言,恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以,上述七种手法不失为互联网领域得心应手的营销手段,推荐大家多尝试多创新。

关于常见的短视频营销,你还有哪些高效的手法和深刻见解呢?欢迎来聊哦。


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本文标签:抖音营销  抖音广告  抖音推广

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