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信息流软文推广文案写作技巧分析

 人参与  2018-04-26 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

你理想中的读者大概是这样的:认认真真、一字不落的看完全文,然后点赞、留言、评论,转发到朋友圈和群里,推荐给朋友阅读。

但实际上,90%的文章都在等电梯、挤公交,甚至蹲厕所时被点开,这种环境下,读者留给一篇文章的时间只有3秒,看了开头不喜欢就会退出。

想想还挺难过的,一个团队一天的努力,只求换来别人3秒钟的垂青。

下面就来分享一下,欢哥sem(Q2966708050)总结的写好信息流推广文案开头的4种方法。

01/讲个小故事

人天生对故事没有免疫力。早从野人时代开始,我们最大的娱乐项目就是晚上围着篝火听故事。

开头讲故事的好处是,让读者有代入感,并且阅读压力小,很容易就能读下去。再加上如果你写的比较有趣或者有爆点,一下子就能抓住用户。

比如咪蒙的文章,每篇开头都是个故事会:

极品,太极品了。

我听到一个故事,一个到上海打工的女生,遇到一个极品室友。

这个室友成天占她便宜、花她的钱,还露出乳沟勾引她男朋友……

更可恶的是,这个极品还越混越好,冲出亚洲走向了国际……

故事十分狗血,我一字不落的看完了。

讲故事的要点是一定要人物标签鲜明,多场景化,最好是能让用户从中看到自己的影子。很多人在写文案时,表面是讲主人公的故事,其实都是在讲读者的故事,这样才最有代入感。

问你一个问题?

如果你并不太喜欢你的工作,但你在公司里的表现不错,三年来一直拿着一万块钱的月薪。你快活不下去了,多次跟领导提出加薪,结果领导每次都是哦哦哦知道了,就这样跟你打了2年多太极。也就是说,工作第5年,你还是月薪1万。这时候,你敢拿着辞职报告走到领导面前大声说:领导,我不干了!吗?

放在2年前,苏倩是绝对不敢这么干的。但是去年10月份她却这么干了。同事都以为她肯定是找到牛逼的下家了。不然辞职的时候哪敢这么硬气!

02/扎心了,老铁

扎心也就是写痛点去刺激读者。那些挠的又准又狠的痛点,仿佛能从手机里钻出一样,揪着你的衣领让你往下看。

你有过我这样的经历吗?

早上起床,准备把自己打扮得美美的出门,却发现去年最爱的裙子拉不上链子了,换个休闲牛仔裤吧,却变成了紧身款,想哭。。

上周,和同期入职的小敏竞聘主管,彼此实力不分上下,最终却错过了主管职位,因为输在“形象不佳”,望着自己“微胖”的身材,但基因是父母给我的,我也很无奈啊。

海边旅游,闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣,而我却裹得严严实实,生怕多余的肉肉不小心跑出来。

简单定义一下痛点,就是”用户完成目标过程中遇到的阻碍。”

就像一辆平稳行驶的车,突然间前面出现了个大坑,你被颠得左摇右晃,屁股发疼。

“大坑”就是用户所面临的阻碍,“颠得左摇右晃,屁股生疼”,用户产生了痛感。

那写作时怎么挖痛点呢?

一是利用大数据,各种指数:百度指数,搜狗指数,微信指数等等,通过数据分析,挖掘出用户的痛点。

也可以直接百度搜索。【关键词 + 麻烦/痛苦/烦/累……】 等等这样一些词汇,也会出来很多结果。

稍微解释一下原理:百度指数是根据搜索词出现的频率排序的,排名越靠前,证明大部分人检索的频率就越高,关注度也越高。

二是日常观察记录。观察用户的细节信息,例如表情,动作,穿戴喜好和风格,说话方式、沟通方式,如何使用手机和各种日常用品………

用户的“小动作”发现得越多,切中痛点的可能性就会越大。

例如我的一个朋友开发了一款无皮烤地瓜,生意火爆。就因为他发现,很多人吃烤地瓜时,都会不由自主的露出不耐烦的表情,嫌剥皮麻烦。

正是这个不耐烦的小动作,让他成功挖掘到用户的痛点(吃烤地瓜不想剥皮),赚到了第一桶金。

03/引入当下热点

热点毫无疑问能够引起大家关注,快速抓住读者注意力。

每个人都想去关心——大家正在关心什么。

这一点我是深有体会的。最近新开了抖音账号,倒不是因为自己喜欢,而是发现所有人都在玩抖音,常常捧着手机嗤嗤的笑,饭桌上也是三句不离抖音。

自己不玩抖音简直感觉跟不上时代了,因此才默默注册了抖音账号。

比如这两天的热点事件——鸿茅药酒。有一个做中医的号,开头是这么蹭的:

这两天在闹“鸿茅药酒”的事情。这件事背后,折射出了当今中医的危机:第一,是中医自身不争气;第二,是敌对势力的虎视眈眈!

长期以来对中医的否定,抑制,误导,迫使中医西化,而无法西化的民间中医,只能被迫改行,很多优秀的民间中医备受打击,都不再让后人学医了,或者让后人直接学西医。

现在,突然对中医如此肯定,如此扶持,那扶起来的是什么呢?不是优秀中医,而是一大批投机者。他们顺着政策而苦心钻营,投合民众心理而肆意宣传。

如果你是学中医的,或者中医爱好者,我相信看了这个开头你肯定会继续读下去。

04/制造反差

人的大脑会对一成不变的信息麻木,而对反差、变化的信息比较敏感。所以开头要抓住注意力,最好的方法之一,就是制造反差。

就跟划一条曲线差不多,有起有伏。

反差可以是认知上的反差,这个技巧那些造谣文章最常用,开头给你提一个颠覆以往认知的观点。

你知道吗?经常跑步容易猝死!

近期,一篇来自英国《每日邮报》的报道在朋友圈里转了起来,丹麦科学家通过一项长达12年、涉及近5000名研究对象的跟踪调研,得出一个惊人结论:

最健康的跑步健身强度就是每周跑3次,总量144分钟以内,而且跑步的速度应该控制在慢速或中速。这样做才有助健康长寿,而超过这个量,健身反而变成了伤身。专家还强调,跑得快,要比跑得久更伤身。那些用较快速度跑步的对象,其死亡风险和从来不运动的人一样。

制造反差的技巧是:熟悉事物 + 新鲜信息,类似的“喝水的10大误区,90%的人都做错了 ”、“经常跑步容易猝死”等。

这里要注意的一点就是,所谓的熟悉事物应该是对方熟悉的事物。

举个例子,假如你跟一个从来没受过教育的农民谈爱因斯坦,他肯定没有兴趣。反过来你跟他说:

知道你们村上王二麻子吗?知道你们隔壁李寡妇吗?他们昨天好像没有回家……

对方可能立马耳朵就竖起来了。

最后说两句,这篇文章,我总结了4种写好开头的方法:

1、讲一个小故事,方便读者代入自己

2、抓读者的痛点,吸引他看下去

3、引入当下热点,激发用户好奇心

4、制造认知反差,即熟悉信息+新鲜事物


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本文标签:信息流推广  信息流文案技巧  信息流优化

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