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4天新增10w+,如何做裂变涨粉?

 人参与  2018-05-14 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

今天我主要想从涨粉(欢哥sem Q2966708050)的核心,到涨粉的流程、技巧和工具,跟大家说一下,裂变涨粉的整个闭环:

1. 涨粉核心——坚持

2. 涨粉流程——3个关键词

3. 涨粉技巧——2个方向

4. 涨粉工具——工具和书

01/ 涨粉核心——坚持

很多人都存在一个误区,当你知道一种增长方式后,你自己做了一次,然后效果不大,你会评判说这种增长方式不行了,然后至此以后这种增长方式你不会花多余的时间研究和实操。

其实一开始我也是这样,但慢慢发现这其实是错误的,为了证明这一点我给大家讲一个案例。

案例:2016年中旬,有书开始做群裂变的增长方式,2017年2月份的时候,有书半年新增用户已经超过700万。

我有两个做流量号的朋友,2017年1月初开始拆解有书的增长方式,复用。从一月份到三月份,连续三个月,没有一次裂变成功的。

当时在做流量的这个圈子里,大家会互通跑的好的主题,他们三个月做了200多个课程主题的裂变。4月份5月份的时候,21天瑜伽训练营,每天一道家常菜,5分钟聆听世界,三个主题,第一个主题新增200w粉丝,后面两个主题,最快速度,一天新增4000多群。

同样的增长方式,只是换了主题,直到四五月份,他们终于爆发涨粉。

其实这成功案例背后有无数个失败的案例,只是大家看到我把成功的案例写成了复盘。

所以我个人认为,增长的核心其实就是坚持。

再牛x的方法都不可能在一个号建设初期看到成效,因为基数不够是硬伤。

但是聚沙成塔,只要你坚持,总有裂变成功,发生指数倍增的一天。

接下来我要说的恶魔奶爸的例子,4天增长10w多粉丝,也离不开前期的积累。

所以,如果你也想做出牛x的裂变,那就一定要坚持——坚持去揪细节,拆解好案例,复用好套路。

02/ 涨粉流程——3个关键词

接下来我用“100天看电影学英语”的案例来跟大家过一次裂变的全流程。

2月1号,我们启动了一个100天学英语的裂变活动,活动是帮恶魔奶爸策划的。我先说一下当时的数据,从启动到开课,4天有10w多一点的总增长。

活动的形式就是采用:微信群裂变+打卡小程序

活动路径:

扫码启动:A订阅号启动——B订阅号报名进群——群里领课是C服务号的带参码

进群引导打卡:扫码进入第一课——课程贴片打卡小程序,并强调打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功

打卡分享,传播裂变:进入小程序打卡——打卡,朋友圈分享卡片——学员扫描卡片二维码,回流到微信群

在整个过程中,我们用到的活动海报有几种:

不同的海报对应的流程不一样

打卡页面

说到活动本身,我想跟大家说一下三个核心关键词:闭环,最优路径、风控。

  • 闭环:回顾整个活动,可以看到,在流程上,是有闭环的,能够形成回流。

  • 最优路径:简单,用户完成难度最低的路径;

  • 风控:风险控制,一般采取的方法是多个号分流。

03/ 涨粉技巧——2个方向

第一个方向:海报文案设计

海报是裂变的核心,毕竟它是用户了解活动的最重要的触点。海报上的文案就是用户进入活动的诱因,要找到最好的诱因,就要尽可能选出有效的关键词。

上面这两张海报,拆解他们的关键词分别是——

第一张英语海报

关键词:恶魔奶爸,学英语,100天打卡,对抗惰性,每天15分钟,趣味学

关键词:恶魔奶爸,学英语,100天打卡

第二张excel海报

关键词:Excel,速成班,每天一节,三天掌握,组队学习,限时福利,限时免费

关键词:Excel,速成班,每天一节,限时免费

把海报文案拆解后,找出最能吸引点击量的关键词,关键词越多诱因越强,用户的扫码意愿越强。

这里有一个套路,可以直接套,那就是:

  • 裂变海报=痛点问题+解决办法

第二个方向:裂变活动路径

活动路径越短,用户完成率越高,在保证路径简单的情况下一定要测试裂变率,单个裂变活动开出两个任务:

例子:三点钟区块链A(启动量入口)推广海报二维码

三点钟区块链B(转发量入口)转发海报二维码

  • 裂变量/推广量=裂变率

经验之谈:裂变率>1.2的活动才有可能裂变到500个微信群以上(几百次裂变活动测试出来的)

当时跑区块链我们也是测试裂变率在2.3,所以活动推之前基本就知道可以爆,1个转发可以带来2.3个新用户,持续2分钟满一个群持续了10个多小时。

04/ 涨粉工具——工具和书

很多人可能还没尝试过做裂变,不知道怎么下手,所以,我在这里给大家介绍几个常用的工具,希望能够帮助大家从选题到实操,提高裂变效率。

工具一:百度指数

这个工具我主要用来挖掘用户需求。

我举个例子方便大家理解:

刚才我们做文案拆解,说到海报上的关键点,但是这些需求点哪里来,要通过工具和对不同用户的洞察得来。

文案这个关键词:

需求显示:春分,二月,范文等搜索的需求,也就是说,相关搜索里大多数人搜索过节的活动文案,所以海报上,课程里,如果体现出,立即扫码入群,送10份可套用文案精选模板。

工具二:关键词规划师

网址:www2.baidu.com

这个工具我主要用来测课程选题的搜索数据。

工具三:墨刀

网址:https://modao.cc/

墨刀主要用来画原型图,海报原型图,活动路径原型图,是很好用的拆解和复盘工具。

书籍:读懂裂变原理的三本书

我再给大家推荐三本书。

《影响力》:影响力六要素,写海报文案必备的套路。

《疯传》:了解用户裂变的心理机制,找到击中他们内心的点。

《增长黑客》:了解增长思维,学会创造增长闭环。

这三本书对你做用户增长,传播,刷屏会有很大的帮助,是我感觉有必要读3遍以上的书。

总结:送你价值千金的一张图  

最后再送大家一张我的珍藏图。

(这张图,一图值千金,一定要右键保存!)

无论微信群裂变还是二级分销裂变等,凡是能刷屏的,都多处触达了人性的弱点。

而正如这张图所示,最内层的痛点是:穷。这种穷有很多种角度去阐释,无论是精神,金钱,人际……

要知道人的痛苦,大多来自欲求不满,而快乐,来源于欲望的满足。

在选题时,可以尝试在这张图里选择一个匹配自身项目的方向,相信你一定会有收获。

值得一提的是,当你裂变的过程中没有很合适的选题和激励方式的时候,一定要选择能跟人多个层次的需求的东西——和赚钱挂钩的(毕竟,钱很多时候都能解决生理/安全/自尊等多个层次的问题)。

 

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本文标签:推广  产品运营  关键词  广告投放  点击量  裂变涨粉  流量

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