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腾讯「广点通」广告营销效果如何?性价比高吗?

 人参与  2018-06-08 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :


腾讯的【广点通】是怎样一种广告,对企业销量的增长是否真的有帮助呢?哪些行业适合投放广点通呢?

•如果投放广点通,你的广告会展现在:1. QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等SNS平台的明星媒体;2. 移动联盟的明星APP内。

如何展示:广点通将广告进行排名,排名越靠前获得的曝光机会就越大。 不是出价高就一定排名靠前! (对于刚上线的广告,会赋予一个大盘的平均点击率及点击转化率作为初始值 )

如何出价:

CPC为主要出价方式,按点击扣费,不点击不扣费,广告只有曝光没有点击时不收取费用;
CPM千次展示计费,所有广告主都可以选择CPM计费,绝大部分广告位可以使用CPM计费,实际以自助系统上所见即所得为准
起价:品牌广告主0.3元,APP广告主0.3元,移动联盟广告主0.3元,拍拍电商广告主0.1元,WAP侧0.1元
计费公式:您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元(广告扣费不会高于你的出价)

定向方式:

快捷定向:各种定向条件的组合包
地域定向
基础信息定向:年龄、性别、用户场景
状态定向:用户状态、学历、购物兴趣、访客定向
行为定向:粉丝定向、付费用户
天气定向


下面分享几个通过广点通获得订单和客户的案例

案例1:儿童摄影行业——韩国MOONBABY儿童摄影机构

MOONBABY实施了每日2000元的花钱进度。10天内就获得总曝光25万次,原生推广页查看量4200+次,各项数据均超于预期。此轮推广期间线上预约120人,到店人数86人(约有50人转化为订单),客咨成本为173元/人,远远低于MOONBABY之前使用其他推广渠道的300元平均成本。

案例2:虾吃虾涮虾火锅

虾吃虾涮火锅通过2017年2月28日、3月24日、4月12日三期微信朋友圈广告的曝光,获得了以下推广效果:

1、总曝光超过600万次;
2、总互动过1万次;
3、整体ROI比预期提高50%;
4、粉丝增长超2000人。


如何企业有如下几种情况,可以投放广点通广告:

  • 公司有一个线下/线上活动需要更多用户报名

  • 公司有微信公众号需要涨粉丝

  • 企业有APP需要更多下载量和用户量

  • 企业需要提高产品的销量和订单量

另外还有手机行业华为、VIVO手机,地产行业盛世乐居,舞蹈工作室、教育培训机构等等行业都在广点通获得了不错的销量。不过投放广点通有很多技巧,并不是随便一投就有钱来的,如果企业对于广点通研究不透彻,很可能是钱花了,客户没来,因为镖狮网给很多客户做广点通投放,积累了非常多的经验,我分享给大家:

  • 如何更准确触达目标用户?

  • 如何做到更低的广告成本?

  • 如何扩大社交渠道的广告效力?

以下为答案:

做好账户定向,这样才能触达目标人群:

▌选好投放区域

根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市,并通过投放数据分析,选出最优投放城市。

▌用户年龄、性别

根据产品与素材来定位投放针对群体性别,做美妆自然选女生,要电子产品自然选男生,并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。

▌用户情况(学历、婚恋)

根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

这具体要依据推广需求来定。

▌消费能力、天气方向等

消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方、某一场景进行推广。


素材制作有门道

通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。

广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。

这就对素材创意要求比较高规格,必须注意的以下几点:

图片创意点突出,一目了然,尤其是保证相关性;

相同素材不要重复投放,过多重复影响点击率;

相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个;

图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色;

多采用微软雅黑等大众字体,慎用变形字体或者低龄字体。


着陆页问题

着陆页需要考虑PC端和移动端。

要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。

保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。


投放价格

投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。


具体的出价技巧是这样的:

1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;

2)观察该广告的曝光、点击数据:

若广告曝光量低于3000,出价适当提高,获得一定曝光后再判断;

若曝光量在3000—5000或以上,但点击率低,试着优化素材;

若曝光量在5000或以上,点击率也不错,就这样维持这,并关注数据变化。

若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

3)持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材。


广告位选择

广点通广告位有几十个,所以必须根据已有经验和广告主投放产品事先进行选择,对此将常用广告位的选择进行介绍,如果广告主是pc网站,投放pc端广告位,则更多选择pc上qq空间、qq客户端这些位置,尤其是客户端中擎天柱广告位。


维护

这里有几点建议给到大家:

1)广点通周六周日也可投放;

2)广告创意建议2-3天左右更换一次;

3)广点通IOS量比安卓好,但成本较高;

4)每个计划里建议上三张广告图片为佳;

5)流量的集中时间段为早上11点,下午14点到16点,晚上21-22点;

6)做活动,移动平台流量最高,创意点击率最好的是尺寸是:640*960、72*72、600*500;

7)广点通的平台切忌关停账户、暂停投放,暂停投放系统会重新审核分配广告流量,起码需要三天左右才能恢复;

广点通的优化建议大致都在这里,最后办办告诉大家的是:

事物不是孤立的。在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。


广点通投放广告(欢哥sem Q2966708050)

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