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快收藏!3个超级实用的朋友圈广告优化方法 !

 人参与  2018-10-15 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

       随着中国教育市场的少儿英语学习热潮兴起,少儿英语的教育机构数量呈现出逐年翻倍的现象,但伴随着市场竞争力的逐年增加,在推广过程中遇到问题也就越来越多。

针对此种现状,我们结合微信朋友圈广告的产品特性,总结了少儿英语类广告主在投放中主要遇到的3大问题及应对策略,一起来看看吧(Q2966708050)~

问题一:同行竞争激烈,朋友圈抢量难?

如何在朋友圈抢到更多流量?首先我们得了解,哪些广告因素会直接影响曝光量,以及如何判断目前账户遇到的问题并找到解决方案。

导致曝光量低的6个因素及解决方案

问题二:品牌没名气,如何获得高转化?

广告文案

• 用低价活动优惠,吸引用户报名意愿

推荐星级:★★★★★

广告示意:

• 用时效性表述方式,突出学习成果,刺激用户报名

推荐星级:★★★★

广告示意:

广告素材

• 建议选择师生互动场景,来渲染轻松愉悦的课堂氛围

• 优选使用用户形象,锁定精准目标

落地页结构

想要推广获得更好转化率,落地页的结构设置不容小觑

• 表单

建议设置在第一屏或最后一屏。设置在第一屏是因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时,意愿度最高;而设置在最后一屏,为的是当新用户了解全面信息后,吸引潜在用户报名。

• 师生互动场景

通过体现课堂氛围,渲染轻松愉悦的课堂环境。

• 机构特点介绍

这部分是对教育机构的加分内容,主要为的是向用户体现师资的专业程度。

敲黑板:如何引导客户高效转化,表单位置很重要!

oCPM智能优化

当前期表单收集达到一定数量的时,若想在获得更多表单的同时,有效的控制表单成本,该如何优化?

建议可以留意下ocpm这个功能。

智能优化(含智能优化oCPM)是微信广告流量的一种出价方式,你可以根据实际的推广需求,自定义广告的优化目标,并对优化目标设定出价。广告系统将对投放进行智能优化,精准触达高转化率用户。

朋友圈获取智能优化权限的历史投放数据要求如下:

如果您现在已经满足这些要求,那就一定不要错过使用oCPM哦!

问题三:少儿英语主推中高端人群,该如何找到意向客户?

▼ 少儿英语目标用户画像

当我们将广告精准投放给意向用户时,也时常会因为课程价格较高等原因让我们的用户望而却步,导致流失有效转化。因此,建议广告主们在正式投放前,同时创建2条广告做A/B test,测试哪种定向更易于转化成单。

定向方法1:精准意向客户定向设置

地域:XX

年龄:25-45岁

性别:女

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

优势

可以精准推送给目标客户,有效控制转化成本。

劣势

因为定向设置较窄,广告整体的竞争力难度会加大,可能会出现0曝光,或者曝光量较小的现象。

定向方法2:宽定向设置

在定向方法1的基础上,增加了对目标用户经济能力的筛选(别墅、高档汽车、银行理财),拓宽了定向用户群体。

地域:XX

年龄:25-45岁

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财

优势

可以在有效时间内获得较高曝光,且不仅可以投放给目标用户,还可以挖掘潜在用户。

劣势

广告成本可能随着用户的意愿强度降低。

提示:因为每个地区的用户受教育程度和消费能力都不一样,所以定向方法2的效果不是每个城市都适用哦~

少儿英语优质客户案例:

三亚科蒂教育投资有限公司

看了以上三大问题及应对方法之后,相信广告主们心里已经有适合自己的投放思路了,下面小编为大家分享一个案例,帮助大家加深理解。

投放背景

三亚科蒂中心主营少儿英语培训,目标人群是3-12岁孩子家长人群,以收集销售线索为投放目标。在首次投放中,广告主的投放效果不太理想。

投放策略

在投放前期,因处于开学小旺季影响,教育行业微信朋友圈广告竞争力加大,导致广告曝光量不高,在广告主依据《影响曝光量的6大因素》逐个排查后,发现问题是外层点击率不高。

基于这个问题,我们建议广告主灵活运用A/B test测试广告文案及图片数据,选择重点突出“免费”活动营销+纯外教实力的内外层素材,测试出了受用户喜爱的高点击素材组合,使点击率提升2倍,但转化成本依然较高。

接下来,广告主尝试将定向方式由精准定向调整为宽定向,添加相关兴趣定向标签(别墅、豪宅、豪华汽车等),并将原有的出价80元调整到50元,最终实现表单数量增加4倍,表单成本下降60%,达到广告主预期效果。

优化效果

• 原生查看详情率:从1.4%提升至3.1%。

• 信息收集成本:表单数量上涨4倍,表单成本下降60%。

高效的投放不可能一蹴而就,在广告投放过程中不断学习、总结经验,总能找到效果更优的投放方案。

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本文标签:朋友圈广告投放  朋友圈推广营销  朋友圈广告优化  朋友圈广告代理

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