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如何做营销推广?试试研究用户心智!

 人参与  2018-10-27 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

情感一旦灌入了用户心智,一切都是水到渠成了,让用户来消费,让用户帮忙转发,让用户拉新用户,都不在话下。

营销推广的目的是为了变现,曝光只是一个过程,而变现用一个当下流行的词来说就是割韭菜

割韭菜指的是当韭菜们长的差不多了,就可以割掉,做一盘韭菜炒蛋来吃了,真香。不同于百合科多年生草本植物,就是那个土里长的韭菜,生活中的韭菜们是有思想,有头脑的,不会任人割掉,但是我们又非常想割掉他们要怎样操作呢?答案是情感灌输

任何产品都有营销推广的需求,尤其品质不好,服务不规范的产品更需要推广,为什么呢?

因为靠产品本身是不可能带来口碑的,只有利用信息的不对称,通过营销推广,在产品中赋予情感,灌输到小白用户的头脑中去,这些小白用户自然而然的,就会掏出真金白银来买单,俗称割韭菜。

这里说的割韭菜仅限于如何通过情感灌入,让一家小店或者一家公司活下去,对于股市、房市、币市如何割韭菜,这个就不适用了,而且也不符合我们运营人的价值观。君子爱财取之以道,提供服务赚点小钱是可以的,那种上市圈钱的行为,啧啧啧,真香也不吃。

情感灌入要有打动人心的内容

(1)做内容难,做打动人心的内容更难

几乎每家公司都有内容运营岗位,有自己的公众号运营人员,有的还跟潮流做起了抖音短视频,做内容的如过江之鲫,真正能鱼跃龙门,把自媒体内容做火的就少之又少了。所以很多公司都寻求外包,找专业做内容的来包装下公司。说起包装,那你懂得了,肯定是怎么好看怎么办。

以公众号投放广告为例,有一篇投放卫生巾的软文,说是软文,是因为通篇在讲创始人的情怀,为什么要做这个卫生巾,以及想做一个怎样的卫生巾,通过图片、文字。一篇文章读下来,不要说是女人,我这么一个大男人都特么想买几个来用用了。这就是文案的力量,我想买的原因是通过这篇文章,我看见了一个有责任心的团队,做出来一个让人放心的产品。

这里面最不可思议的是,这个产品的牌子根本就没有听说过,如果它放在商超里,不要说买了,估计多看一眼的资格都没有。那完全没听过的牌子,没有朋友介绍,没有评论,大家还是决定要买了,为什么呢?

因为文案打动了人心。我们在做决策的时候,理性和感性都起到作用,单价越低的产品,感性起的作用越大,反正也不贵,买来试试。如果是房子、车子,就需要不一样的内容了。

(2)打动人心的内容衡量标准是先打动自己

我们做内容的,做好之后,其实都很忐忑,不知道效果怎么样,有好几次我写的文章,莫名其妙的就火了,我也纳闷,像我精心收集材料,写的文章效果一般般,不经意间写的文章竟然火了,大家估计也有同感吧。后来想了个对策,就是以第三者的角度来看这个内容,如果觉得是那么回事的话,说明内容是可以的。

为自己做事和为公司做事,虽然都是做事,态度是完全不同的。在公司里,让手下人整理个文档给我,打回修改好几次,说哪里改哪里。后来说了一句:你觉得这个方案,自己能打90分的时候,再给我。

结果真的好了很多,当然那种能力很弱的运营除外。做打动人心的内容也可以参考这个思路,当我们编的故事,把自己都看哭了,拍的电影,把自己都感动到,那就可以交差了。

情感灌入要选择合适的渠道

在公众号转化率很高的软文,放在小红书上,也许转化就降低很多。而且拿图文广告去投放到抖音、微视这种短视频媒体,又是完全行不通的。不同渠道内容的形式不同,用户的调性不同,软文的内容也要相对应的做调整。

投过信息流广告的同学应该知道,不同的APP背后对应的是属性不同的几波用户,即使同类型的APP,用户属性也不同。比如:新闻类的今日头条、腾讯新闻、凤凰新闻,面向的用户群就不一样,同样形式的图文广告,适合在今日头条上投放的,放在凤凰新闻,用户完全不关心。最有代表性的莫过于抖音和快手,两个用户群截然不同的短视频APP,井水不犯河水。

目前主流的广告投放渠道有:公众号、微博、抖音、网站、其他自媒体号,其他资源。四个字,其他资源就把朋友圈、知乎、地铁、灯箱等等近百种广告资源给包含进去了,告诉大家一个运营窍门,“其他”是个万能项,做方案时,一个其他就把自己的逼格表现了出来。

广告投放渠道特别多,适合投放的渠道不超过十家,大家可以根据需求来选择投放的渠道。做效果转化的可以投放公众号,比如:上面提到的卖卫生巾的;做转发曝光的,可以投微博,好玩有趣的内容,特别容易被传播开来,比如杜蕾斯的段子;做APP效果的可以投放腾讯系、头条系以及其他系的信息流广告。做情感灌入,偏品牌曝光,效果是通过线下实体店,线上电商平台来收口。

合适的渠道对应合适的内容形式,比如讲口红效果好。

  • 在微博上,用网红前后对比的照片,用户评论的照片,被男神疯狂追逐的故事,能获得转化;

  • 在抖音上,种草就要做视频了,而视频制作难度又很大,所以出现了一种现象,微博和公众号玩的很溜的,在抖音上折戟了。在抖音上火起来的,好多是初次做内容的团队。

内容要根据渠道而变,也是最难的,不要说多个不同形式的渠道投放,单独一个渠道,比如:公众号能做好转化率的,对普通公司来说,就能过的很滋润了。

综上

情感一旦灌入了用户心智,一切都是水到渠成了,让用户来消费,让用户帮忙转发,让用户拉新用户,都不在话下。灌入心智,用户就是你的人了,自然是想怎样就怎样咯。

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本文标签:如何做内容运营  营销推广怎么做  如何做用户运营  网络营销渠道有哪些

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