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SEM与信息流广告投放常见疑难问题和解答

 人参与  2018-10-31 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

一、信息流广告投放问题

① 问:最近抖音资源位好难过审,有同样情况的吗?

答:复制十条计划,80%可过;

       周六日不好过,计划名称做区别,分时段,批量冲审。

② 问:请教各位,百度信息流 定向精准,前期成本可控,差不多一个星期流量越来越少,成本越来越高,如何拓流量?

答:先看下大盘数据,是否波动明显;其次素材是否已经疲劳,可适当更换新素材。针对这种情况来说,同一个创意同一个定向,重复投放一段时间后确实会有成本越来越高的现象,这个时候可以上新的素材,完全不同的维度去营销不同的人群;最后,在相对精准的前提下,适当的横向扩展定向。比如你的产品是房子,那么有购房需求的人群,可能也对结婚购车感兴趣。

③ 问:美柚平台流量很大,点击率也高,但是转化很差,该怎么办?

答:优化转化率注意几点:

1)创意文案图片素材方面,尽量不要误导,将产品特性标明,不要标题党,实打实的做广告;

2)落地页方面,把产品描述清晰,再找些这个平台的落地页做参考,结合平台人群画像、偏好等,设计一个专属于这个平台的落地页,尽量迎合平台用户的喜好;

3)人群定向设置方面,要精准点,还是要做数据哈,不断测试,很快就可以得出什么样的人群比较适合你们的产品。

④问: 你好,我这边是武汉一家做本地小语种培训和少儿英语的机构,主要负责信息流的投放,目前微信朋友圈投放效果不好,想问一下这个行业的投放策略有好的建议不?

答:可以尝试本地+卡券的形式。 

1)线上通过免费体验券/活动券等方式获取意向人群。

 2)通过门店服务来进行二次销售。 除了朋友圈,也可考虑测试其他主流平台。 

 

二、sem推广问题

① 问:SEM只投安卓流量,有什么办法排除ios流量吗?

答:百度搜索的后台可以实现,你绑定开发者中心,上传你的安卓包。然后你新建App下载的样式,直接选择投放安卓应用,所有你选中的单元就都投放安卓设备了。

② 问: 请教个问题,多账户推广,如果说那个类目总的预算就只有700,是应该分到多个账户里进行推广好,还是就放在一个账户推广好?

答:如果预算不足一般2种分法,将700分别只给一个账户,看那个账户转化好,然后最后只给一个账户。法2,大户多预算比如500或者600,小户100-200。

③ 问:页面被百度推广后台提示了劫持,要怎么看哪里有劫持,需要做些什么?

答:建议让程序员查看一下网页源代码里面是否有真有劫持,或者进服务器里面查看。最近几个月有部分网站确实出现被挂马劫持的博彩网站,过一段时间就没有了。所以针对网站被劫持的现象,及时让网站技术排查源代码并清理。

④ 问:预算80的客户,做教育培训的,我关键词分的很细,包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词,但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词,但是我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎么才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢?

(小编补充:还有另外一位朋友提出的问题和这个问题类似,也是关于百度匹配到高价词的问题,此处一并回答哦)

目前国内的搜索引擎竞价平台的算法,几乎都是以 质量度*价格 为优先展示的标准,与关键词和搜索词的重合程度没有直接关系。所以我们必须在匹配方式上进行严格的控制。

如果你想区分两种词,那就必须保证他们的匹配方式是没有包含关系的,先去了解一下各种匹配方式的匹配规则,然后把你重复的关键词的匹配方式调整一下。

举个例子,“婚纱摄影”这个产品词,如果你设置的是短语匹配,且出价较其他类型词高,那么所有包含了“婚纱摄影”几个字的搜索词,都将匹配到“婚纱摄影”这个词,此时你应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配,或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。

⑤问:新接手一个账户,想调整一些词,但是怕影响一些高消费、高转化的词。那么假如要把这些高消费、高转化的核心词转移,可以新建一个计划,是通过剪切粘贴来移动嘛?

答:不能剪切。按以下步骤操作:

1、 直接新建计划,新增要转移的关键词。

2、 上线审核过后,再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。

3、 开启新建计划来推广,优化关键词。

4、 待新计划效果稳定之后,再处理老计划内的关键词(可以删除或者暂停)。

另外,分析新建计划关键词效果,要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会遭受抢夺流量的情况,一般来说,一个稳定的账户,调整账户结构和关键词,很可能影响整个账户的数据。

⑥ 问:刚接手公司的百度账户,发现了很多没有检索量的关键词,这些词以后若是没有展现量没有点击,对账户有没有影响呢?

答:影响倒是不大, 但是尽量想办法把这些词推出去。每个关键词都是一个兵,多一个关键词多一些胜算。 

怎么让每个关键词都有机会战斗呢?尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词,那我给品牌词的出价必须是一致的,匹配方式也是一样的。如果一个单元内,有的词10多元,有的词1~2元,那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。

另外,如果是比较长的关键词,没有什么搜索量,建议开广泛就开广泛(但要注意添加否词)。以上言论非纸上谈兵,而是实战经验。

(欢哥sem Q2966708050)

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