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如何写网络推广文案?利用“机会成本”吸引用户

 人参与  2018-11-10 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

什么是机会成本?

不说经济学中专业的介绍,举个栗子吧:

假如你决定明天早上起早跑步,那么对应的机会成本就是你要放弃什么东西来做这件事,很容易想到:多睡一个小时;

再来,假如一个人上班工资平均200块一天,现在辞职做生意。他在上班、做生意两选项中选择了做生意,那他就会失去200块工资,这就是他选择的机会成本。

总结一下就是你选择A,就要放弃B(还有可能有C,D···,越多说明机会成本越大),B就是A机会成本

机会成本和文案有什么关系?

90%文案试图说服用户购买产品的时候,都会去陈述产品带来的直接利益,比如自动洗碗机,第一感觉我们会说:

操作方便,一键WIFI智能控制、热风烘干、4+4智能洗涤程序、72小时长效鲜保管、深层消毒,除菌率达99.99%····

这些都是在用户他们能直接获得的好处,这也是正常的逻辑,本身没有任何问题,但是却忽略了一个重要的说服思路——机会成本!

所以换一种说法可能效果更佳:

一年光洗碗时间要花掉将近550小时,为什么不用来陪孩子?

意思就是说,买了我们的自动洗碗机来刷碗(这是A),本来一年要花550小时时间刷碗的工作量(这是B)就可以避免了,或者说选择了A,我们放弃了B,但是B对用户来说是不好的,我们的目标是告知用户这样巨大的“机会成本”应该舍弃。

那舍弃的这些机会成本节省下来的时间,我们做什么呢?陪孩子,和他一起成长。

快节奏的生活,压力山大的当下,能静下来心来陪孩子,陪父母,陪爱人真的成为一种奢侈了。

怎么样,有没有很扎心?

机会成本思维怎么用到文案写作中去呢?

说了半天,可能你还会会觉得有点难理解,原因出在什么地方呢?因为人本来就是喜欢直来直去思考问题的,这是思维定式已经根深蒂固,形成一种本能了,想要短时间改变真的很难。

那是不是就没有办法了呢?

当然不是,我给你两个思路,你在总结产品给用户带来好处的时候,不妨问一下自己:

1、购买产品能不能比原先替代品更省时,更省钱,更省心?

这里的时间指的是能替代产品并且达到最终结果花去的时间。比如洗衣机代替人工洗衣服,语音输入法代替手写输入法等;

说回自动洗碗机,如果我们不用,那么就必须要自己来洗碗,或者请阿姨。

相比较自己来洗碗,肯定是更省时间的,这个上面已经说过了;到这里,还需要提醒一点,就是我们要把好处再延伸一下,比如省时间,那么省下的时间可以做什么呢?陪孩子,看剧都可以(这就是好处);

相比较请阿姨来洗碗,肯定是更省钱的,要知道现在一二线城市请一个阿姨成本很高的。一个月的工资或许就够一个洗碗机的钱了;

省心就更简单了,都说病从口入,餐具是人每天嘴巴接触的最频繁的东西,可见一套干净卫生消毒的餐具有多重要,很多时候能从根源避免疾病发生,难道不是一件很幸福省心的事情吗?

2、购买产品能不能避免一些不好的事情发生?

曾经有个卖宝马的销售员,告诉一个想买车的销售经理,如果他还是继续开着自己的小奥拓,将会失机很多成交机会,因为客户一看就知道不是成功人士,而不愿意与他交易。而买这辆高档宝马车,会让别人觉得你有实力,从而提高成交机会。

给用户灌输了一个错觉:不买好车就错失成交的机会,但是买了好车就不会出现这样的状况了。

比如你是专门帮人做形象设计的:

你可以这样说:

我行我素,不注重自我形象,或许你可以在自己的世界里天马行空,但是你终究会在职场竞赛中寸步难行!

或者这样说:

你花了5天的时间准备策划方案,花了2天时间准备PPT,花了1天时间了解客户,不料···却输在了外在形象上!

结语

现在想想你的产品能不能利用“机会成本”的思维来吸引用户呢?

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本文标签:信息流广告文案怎么写  信息流营销文案  信息流软文文案  广告营销文案模板  如何写网络推广文案  网络广告文案怎样写

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