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推广:二类电商广告投放中的价格锚点!

 人参与  2019-03-01 11:28  分类 : 新媒体  点这评论  作者 :   来源 :

价格锚点是我们在文案设计中经常会用到的一种营销方式。例如,原价999,现价9.9,就会给人造成一种“占了大便宜”的错觉。

今天就来看两个二类电商关于价格的案例。

案例一:章丘铁锅

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这个产品有一个很强大的背书——“舌尖上的中国”,因此,产品可主打“传统、手工、无化学涂层、持久耐用、炒菜好吃”等卖点,落地页一方面要加强“舌尖”背书,另外一方面需要刻画铁锅锻造的传统工艺,同时通过限购、预约来制造紧张感。

值得注意的是,外层文案价格是398元,而落地页首屏却是198元。

案例二:控温黑科技羽绒服

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天气越来越冷,羽绒服也备受推崇,尤其是带有一些黑科技色彩的产品,更能吸引用户关注。

无独有偶,外层素材显示499元,然而落地页首屏299元。

通过这两个案例看来:这个价格的问题,要么是出错疏忽了;要么是故意而为之。

之前我们遇到过很多文案不通顺,或有明显错别字的案例,但是群友@森却聊了他个人的经历:

“我有一次建了5个计划,然后没审核,就发布了,后来发现这5个计划都有错别字而且读不通,但偏偏订单都有很多,然后我想啊,语句不通怎么行,被领导看到会骂的,然后我就改了,然后……订单是原来的十分之一都不到。”

因此,我们设想一下:如果是故意而为之是什么结果?

通过外层创意的高价格,来筛选潜在的高消费高决策群体,但落地页的价格远远低于用户的预期,这就形成了价格锚点,甚至还有点小惊喜。

所以,如果是想测试这种方式,那么,落地页首屏价格的承接和说明需要优化和加强,一方面承接外部的价格,另外一方面要给足充分的理由,说明“为什么产品此时此刻降价了”,给用户一种“占便宜”、“走运了”的错觉。

以上是今天分享的两个案例,总结来说,“投放是门玄学”,欢迎底部留言探讨。


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本文标签:二类电商广告投放  二类电商推广

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