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苹果ASM竞价准备篇:打一场胸有成足的竞价引流战

 人参与  2017-06-21 11:28  分类 : 新媒体  点这评论

  蝉大师ASM投放师今天又要来大家聊聊苹果竞价广告的那些事了,这是因为根据许多CP的反馈,我们得知,这些小伙伴现在都在默默的为ASM的到来做准备工作。那么,大家好奇他们都在为ASM做哪些准备工作吗?这个问题,就是今天我写这篇文章的目的,下面我们就一起来看看吧。

  

苹果ASM竞价广告

  苹果ASM的基础知识:

  App Store Serach Marketing的简称,即苹果应用商店搜索竞价广告市场。苹果搜索广告(Search Ads)于2016年 9 月 29 日正式在美国区上线。2017年 4月19日星期三正式新增覆盖三个国家,分别是英国、澳大利亚和新西兰。外界预计苹果ASM搜索广告将在今年的6月份登陆中国区。

  如果您要投放ASM,那么要做好哪些准备呢?

  一、转化率优化

  花一些时间来改善应用页面的CRO(转化率优化),重新对应用截图、应用描述、评论、应用图标全面审核一次。审核的目的,是要将影响转化率的因素扼杀于萌芽状态。如若评论差较多的话,请尽快解决,并查看是否是因产品BUG引起的。

  在蝉大师ASM投师的投放过程中,我们会刻意注重两组数据,即展示次数与产品页面浏览量。

  展示次数是衡量ASM整体投放效果的重要指标之一,甚至我们依据展示次数来调整出价与做出更换关键词的决定。而产品页面浏览量是我们计算转化情况的一个重要数值。如若计算出来的转化很差,那么我们将重点关注产品页面是否有影响用户下载的不良因素存在。这也是前期我们需要花一些时间来改善应用页面的原因所在。

  二、预算与目标

  在进行ASM投放之前,我们必须想想自己能负担多少预算来尝试这个新的广告渠道,并对自己提出一系列目标(CPI/ROI/ROAS等),并要弄清楚哪个KPI适合自己的应用程序。当我们充分了解这些数据点时,就可以设置适当的预算了。

  暂时APP主要的推广渠道方面,大概其实也就分为两种了,第一是应用商店,第二是信息流。这是大渠道方面,小渠道这里就不讲了。

  而ASM如若上线中国区,个人认为将会迅速成为APP主要的推广方式,当然,尝鲜的会非常多能不能坚持下来,得看投入产出品。个人建议可以用少量的预算试试水,效果不错的话,可加大投入。

  三、投放前研究仔细研究关键词

  您可以使用蝉大师ASO工具来进行关键词的研究,除去使用ASO工具外,自己可以在应用商店做一些搜索,比如使用同义词、相关联想词等。还可以直接去问用户他们是用什么词来搜索的。其实如果你喜欢去与用户交流的话,你也许会从用户的答案中,发现一个指数高但竞争却很少的关键词。

  关键词研究这一块其实我没有更多的要讲,网上已经有许多相关的干货了。就ASM投放的关键词而言,主要想提醒大家注意相关性,与应用不相关的关键字理论上苹果是不会给予展示的,无论你出价多少。

  

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